短剧市场正迎来前所未有的高速发展期。仅以刚刚过去的暑期档为例，破亿、破十亿的成绩屡创新高，热剧、爆剧层出不穷。各平台差异化的运营与排播策略更让这一时期精彩纷呈，其中快手星芒短剧在暑期档上线数十部作品，持续巩固其”档期化”排播的领先优势。依托内容创作的良性发展以及庞大且粘性不断攀升的用户基础，短剧早已成为品牌营销的重要阵地，并在618、七夕等营销节点持续释放赋能价值。当品牌定制短剧不再是新鲜事物时，平台的内容创作能力、触达潜在消费群体的水平以及构建完善商业模式的能力，便被置于更高的战略位置。
2025暑期档，快手星芒短剧《小美满》以经历三次离婚、带着女儿的单身母亲苏倪为主角，通过有泪有笑的故事和情绪叠加，将现实生活与浪漫情感巧妙呈现。在这部生活流叙事中，独家冠名京东外卖的植入自然天成，以至于当评论区有人质疑”这是广告吗”时，总有人回复”这是短剧”。通过消解广告痕迹，重塑品质化内容定位，快手借助《小美满》和京东外卖，继续讲述着赋能品牌营销的新故事。
01 融于剧情抓准情绪 品牌营销如何与内容植入共舞
作为一部仅20集的短剧，《小美满》节奏明快。故事从苏倪怒怼”渣男”前夫开始，通过三次婚姻经历展现成长，再到与陆明远重组家庭的磨合碰撞中重拾爱情，爽感、成长与浪漫元素在不足一个半小时的篇幅中完美融合。品牌冠名长短剧虽已不鲜见，但如何借助内容为品牌创造新玩法、实现有效增量，始终是行业痛点。对于京东外卖而言，《小美满》首先做到了与剧情自然融合，让品牌心智融入故事和生活。
从整体来看，《小美满》仍是一部完整的短剧，即使在品牌定制下也保持了短剧的完整性。在剧情推进中，京东外卖广告并非全程贯穿，而是出现在恰当的位置，同时被拆解进日常生活的多个场景：苏倪与女儿争执后，女儿用京东外卖鲜花向母亲道歉；为减轻母亲负担，苏倪通过外卖满足多种早餐需求；女儿紧急住院时，全家通过京东外卖解决温饱问题……不生硬追求全集露出，在保证故事合理性与完整性的基础上，《小美满》让广告巧妙穿插，反而强化了京东外卖服务覆盖性和日常接近性的品牌形象。
解决了”京东外卖能做什么”的信息普及后，营销的第二个问题随之而来：外卖平台众多，凭什么选京东外卖？《小美满》给出的解法是以不同剧情高光点，点亮品牌核心竞争力。每集都有不同主题，对应剧情和主题，在含京东外卖植入的集数结尾处标注优势。例如第八集苏倪疑似被欺骗时，结尾打出”七夕当天倪倪被骗，外卖满减券从不骗人”；第十一集讨论离婚经历时，结尾出现”离婚你有经验，发券我是行家”等广告语。通过有趣直观的方式传递有券、便宜等用户关注信息，《小美满》与京东外卖在内容营销上展现出独特魅力。
完成露出和竞争力呈现后，如何让用户与品牌形成情绪绑定，培养深度粘性用户？《小美满》以内容话题抓准大众情绪，延伸京东外卖的品牌价值。故事承载都市家庭、两性情感、女性成长等元素，探讨婚姻、离婚、重组家庭、代际关系等社会关注议题。这些具有普遍性的内容，让京东外卖不仅是生活便利平台，更成为幸福感、治愈感的获取途径——它可以是表达愧疚的实物载体，是表达关心的礼物选择仓库，是灰心失望时的幸福食物来源……从剧情讨论、感动感悟延伸到品牌情绪转移，《小美满》与京东外卖完成了内容营销的完美共舞。
02 整合生态资源构建站内转化组件 品牌短剧加速”品效合一”
剧集内容与商业化相辅相成已成大势所趋。在完成品牌露出和心智强化后，如何在内容基础上实现更多直观转化，已成为当下短剧营销的着力点。《小美满》在内容营销之外，也为京东外卖提供了更多直接高效的营销方式。
其一，利用短剧生态资源，通过达人、明星联动提升话题关注度。点开《小美满》，主演倪虹洁赫然在列；在倪虹洁快手主页，近期内容全部为《小美满》相关；评论区常有粉丝追剧打call；平台还时常发布倪虹洁相关视频，如苏倪上班穿搭、片场花絮等。通过明星热度助推短剧热度发酵，《小美满》利用快手平台明星优势实现内容共创，主动产出更多相关内容。同时推出各类活动覆盖剧宣全周期，调动受众参与积极性，形成热度和话题度叠加攀升。开播前推出电台故事征集活动，评论区互动直接挂钩后续官方直播；开播当日主创连麦陪看造势。截至目前，快手站内#小美满#话题播放量达8亿次，借助平台短剧生态实现了话题热度爬升。
其二，构建站内转化组件，让品牌销售直达用户。《小美满》在部分集数结尾的京东外卖广告语中标注”上京东搜小美满”，但需要用户多步操作。为简化转化动作、打通站内站外，快手短剧构建了站内转化组件。在《小美满》左下角剧名上方设置”品牌活动|京东外卖券包”链接，用户可直接跳转京东外卖界面，小美满专享优惠券、分类店铺餐品等整合呈现。一个点击动作间，跨平台直接转化完成，品牌传递路径得以缩短，信息传递和转化路径实现无缝高效链接。
从内容营销到基于内容的”品效合一”，《小美满》与京东外卖完成了可触达用户辐射面的拓展、目标用户转化，以及短期ROI回报与长期品牌价值的共存。
03 内容精品化与商业链路完善化双效赋能 快手短剧”好商业”的方法论
《小美满》与京东外卖的流畅融合和高效转化并非个例，其背后是快手好内容+好服务带来好商业的又一实践。在短剧创作上，快手立足品质化、精品化，拥抱技术革新，勇于探索创作边界，保持产量与质量并重。快手短剧涵盖都市、恋爱、家庭、魔幻、古风、校园、悬疑等多种题材，同一题材下又有不同元素创作叠加。2025暑期档规划上线20余部短剧，涵盖校园、二次元、恋爱、古风等多元题材。同时快手积极与头部制作团队合作，在源头保证内容品质。《小美满》就是快手星芒短剧与柠萌影视旗下短剧子公司好有本领联合出品的案例。此外，快手全面升级星芒短剧合作政策，推出灵活多元的合作模式，吸引更多创作者加入，维持创新与量产并进。
精品内容持续产出之下，快手短剧成功吸引规模用户成为追剧大军，撬动更多潜在用户，成为内容和消费市场的新增量。《2025快手短剧白皮书》显示，2024年快手短剧日活用户突破3亿，同比增长11%；累计付费用户同比提升4倍；2024年7月重度用户达1.46亿，同比增长55.3%，用户黏性显著提升；观看时长方面，2024年7月用户日均观看时长同比增长44%。内容的量变和质变正开拓着短剧用户的规模边界，也获得正向反馈。
好内容有了，好服务也在同步升级。如《小美满》样本所示，为品牌提供内容的自然植入，整合平台资源构建话题热度声量池，以及站内外商业链路的缩短打通，完成高效转化，快手以完善营销链路为品牌短剧营销全程保驾护航。《2025快手短剧白皮书》显示，2024年快手短剧商业化合作短剧数量突破180部，客户数量增长175%，合作剧目数增长率高达365%；品牌短剧合作复购率达38%。品牌的青睐证明着内容精品化与商业链路完善化双效赋能下，快手带来的商业化平台优势。
从内容获取到建立品牌心智，再到站内外消费动作的完成，快手搭建起从短剧观看到品牌消费的”一站式产出获取”平台，让内容与营销既好看又好玩，链接便利。好内容与商业化的相辅相成，平台与品牌的双向奔赴，再度验证了快手仍然是品牌营销的理想地。
