淘宝的攻势持续升级，从”到家”迅速延伸至”到店”。9月20日，淘宝闪购正式启动到店团购业务，首批覆盖上海、深圳、嘉兴三大核心商圈，涵盖茶饮、甜品、正餐、自助餐及地方特色小吃等多元餐饮品类。这一举措充分彰显了阿里对该业务的战略重视，通过淘宝闪购、支付宝、高德三大流量入口同步推广，实现三亿DAU用户的全面覆盖。据内部消息，该业务将逐步拓展至全国一、二线城市。
字母榜实测发现，淘宝闪购到店团购已吸引桂满陇、有喜屋、尊宝披萨等众多知名餐饮品牌参与，覆盖火锅、烧烤、自助餐、小吃快餐、饮品面包、地方菜、异域菜等细分领域。平台推出”9.9元起到店吃”的震撼优惠，团购套餐折扣力度从3折到6折不等，数量丰富。知情人士透露，该业务主要由饿了么负责供给，而首批试点城市上海、深圳、嘉兴恰是饿了么的核心运营区域。据观察，当前团购套餐以餐饮为主，与饿了么的强项高度契合，且参与团队已超数百人，全部来自饿了么团队。
从5月2日淘宝闪购全量上线，到9月20日推出到店团购，阿里实现了从本地生活到家场景到到店场景的完美延展。与其他平台双线并进不同，淘宝闪购在本地生活赛道展现出稳健扩张策略。过去四个月，平台将重心放在餐饮外卖和即时零售两大到家业务上，对到店业务采取”顺其自然”的培育模式。团购业务并非盲目扩张或跟风竞争，而是基于生态需求自然生长的产物——既非拍脑袋决策，也非被动跟随，而是主动捕捉自身生态需求，在条件成熟时精准满足。
淘宝闪购入局到店团购的根基在于其庞大的到家用户基础。这些用户除了外卖点餐、购买零售商品，同样存在高频到店消费需求。团购正是满足这一衍生需求的理想工具。另一方面，淘宝闪购已积累大量优质商家资源。商家在到家业务中收获显著订单量后，迫切需要更多到店流量。尤其”十一”黄金周将至，线下消费旺季来临，淘宝闪购的团购业务恰能为商家带来客流增长和营收提升。
阿里本地生活战略呈现清晰路径：先以餐饮外卖、即时零售构建”根据地”，再通过高德扫街榜以内容逻辑叩开到店场景。高德扫街榜上线10天后，淘宝闪购到家团购同步上线，形成内容与交易双轮驱动格局。高德以点评内容吸引消费者，淘宝闪购以团购套餐促成转化，两者路径互补，协同发展。这一布局不仅完善了阿里本地生活生态，更拓展了大消费版图的边界。
到店业务相比到家业务具有显著优势：团购无需配送履约，成本更低，更易快速规模化。餐饮团购客单价通常在40-100元，远高于外卖的20-30元，商家利润空间更大，推广意愿更强。因此抖音等平台往往先布局到店业务，再拓展外卖领域。但淘宝闪购选择先做强到家业务，再自然延伸到店场景，这一策略更为稳妥。
经过外卖市场竞争洗礼，淘宝闪购品牌认知度、用户规模和订单量实现指数级增长。上季度财报显示，日均订单峰值达1.2亿单，月度交易用户超3亿。这些用户存在明显的到店消费需求，而团购正是满足这一需求的最佳入口。同时，淘宝闪购已积累数百万商家资源，其中饿了么餐饮供给池覆盖海量优质商家。这些商家在外卖竞争中已被充分激活，与平台关系更为紧密，自然愿意参与到店团购业务。
淘宝闪购的团购业务可与姊妹业务形成跨场景联动。高德扫街榜上线首日即吸引超4000万用户，第一周上榜小店流量增长187%。淘宝闪购团购承接了这一流量需求，用户购买套餐后使用高德导航到店，又反哺扫街榜的点评生态，实现生态闭环。这种”外卖-到店团购”的双飞轮效应，需要足够宽阔的用户池和需求池才能高效运转。
从外部环境看，淘宝闪购入局到店团购正逢其时。”十一”黄金周将至，餐饮消费预计将显著增长。美团数据显示，去年”十一”全国生活服务到店消费同比增长41.2%。同时，餐饮行业仍在复苏阶段，商家普遍面临经营压力。淘宝闪购的团购业务为商家提供线上增量工具，通过补贴政策帮助商家降低经营成本。此外，团购能覆盖不适合外卖的餐饮商家，如高端餐厅、特色小店等，这些商家同样需要到店流量。
餐饮行业普遍认为堂食才是根本。堂食毛利润率通常在50-60%，远高于外卖的30-40%。商家经营的核心目标始终是提升到店率。团购作为线上引流利器，能有效帮助商家实现这一目标。在激烈的市场竞争中，商家更倾向于将营销预算分配给团购，因为团购用户价值更高，忠诚度也更强。与外卖用户相比，团购用户更关注品质体验，即使优惠力度降低后仍会持续消费。
对于本地生活平台而言，到店团购是生态延展的必然环节。抖音本地生活2024年GMV中80%来自到店业务，其模式是通过直播间抢购低价套餐，但存在订单流失率高的问题。淘宝闪购依托阿里生态优势，具有更强的交易基因，转化效率更高。更高的转化率意味着淘宝闪购团购板块有潜力超越抖音。
站在更高维度看，阿里电商与本地生活协同发展的构想正在逐步实现。2008年阿里收购口碑网，十年后又整合饿了么，今年外卖市场竞争再起，淘宝闪购、饿了么、高德等业务板块战略地位显著提升。阿里CFO徐宏曾表示将推动服务业数字化，预计新型服务业电商市场规模可达十万亿。财报会议上蒋凡明确指出闪购用户存在到店自提和团购需求，这些因素共同推动阿里到店业务加速布局。
尽管阿里已做好充分准备，但改变用户习惯仍是关键挑战。目前团购消费主要发生在餐后结账场景和直播电商场景，前者需要平台具备强大用户心智，后者则依赖直播话术和低价刺激。淘宝闪购需要在这两种路径上持续探索，完善基础设施和运营能力。虽然已在外卖领域取得漂亮战绩，但到店团购仍需长期投入和耐心培育。
