2025年最炙手可热的遛娃神器，AI玩具强势崛起，成为儿童娱乐消费的新宠。国庆假期回老家时，笔者发现许多小朋友的玩具箱里悄然多出了一批新成员——这些AI玩具不仅造型萌趣可爱，更搭载了智能对话、故事讲述等AI功能，甚至拥有记忆能力，彻底告别了只会唱歌的旧式玩具。
AI玩具赛道自去年开始备受瞩目，但初期产品多依赖外置AI模块，智能化程度有限，被质疑为”套壳产品”。今年随着热门IP的深度合作，AI玩具迎来了革命性突破。成立仅4年的跃然创新近期完成2亿元融资，刷新市场认知，其CEO更公开宣称要成为”AI时代的泡泡玛特”，目前已获得奥特曼、小猪佩奇等知名IP授权。这一趋势得到行业广泛验证：有从业者透露，聚焦IP战略后，合作需求激增；投资机构也认为，IP加持的AI玩具具有天然获客优势，市场接受度更高。”AI玩具+IP”组合正成为现象级风口，但能否诞生下一个泡泡玛特，答案尚待揭晓。
搭上IP快车，AI玩具实现跨越式发展。要理解当前市场格局，需先了解AI玩具的分类及代表企业。作为AI硬件赛道的重要分支，AI玩具主要分为AI宠物和AI玩具两大类。AI宠物以情感陪伴为核心，模拟真实宠物行为，主要面向成年用户；而AI玩具则兼具陪伴与教育功能，外观更丰富多样，覆盖儿童及成人用户群体。代表企业包括萌友智能（Ropet）、珞博智能（芙崽）、贝陪科技（可豆陪陪）和跃然创新（BubblePal、CocoMate系列）等。其中跃然创新凭借奥特曼、小猪佩奇等IP授权，成为目前国内融资金额最高的AI玩具公司，其潮玩定位与IP标签显著提升了市场估值。
今年”AI玩具+IP”组合受资本市场青睐，源于开发端与用户端的协同效应。一方面，众多参与者涌入赛道，既有专注AI玩具的创业公司，也有手握IP的老牌企业。爱无止境科技联合创始人Alton表示，DeepSeek大火后，IP厂商纷纷寻求AI合作，希望实现IP”活起来”和提升知名度的双重突破。另一方面，IP能有效降低开发试错成本和用户接受门槛。爱无止境科技联合创始人小蟹分享，聚焦IP后合作客户数量大幅增加。Alton认为，知名IP能迅速建立用户认知，”有IP的产品在功能尚未完善时就能获得大量购买意愿”。IP带来的溢价效应明显，跃然创新CocoMate系列从399元涨至799元，而萌友智能的Ropet更是高达299美元，主打”认主””撒娇”等情感互动。
尽管技术门槛不高，但要让AI玩具真正”成为”IP形象却充满挑战。Alton坦言，开发中最难的不是模型调用，而是还原IP”原汁原味”。这需要通过三个核心训练实现：首先，让芯片”吃透”IP故事，需对接开源大模型进行微调，投入适量语料避免OOC（角色崩坏）现象；其次，还原IP”声音”，收集原版配音素材训练声纹模型，确保情绪表达自然；第三，解决”反应速度”和”功能复杂度”问题，针对成人用户需求优化交互体验。目前AI玩具毛利率高达50%-90%，主要硬件成本为50-200元的语音盒子，IP授权费用则根据知名度和合作方式灵活定价。
尽管AI玩具自带光环，但市场表现仍显平淡。有媒体报道电商退货率达30%-40%，部分投资人认为跃然创新的成功更多源于先发优势。残酷的现实是，至今未出现年销量百万的爆款产品。从业者看好AI玩具赋予硬件情感价值，但落地难度远超预期。多数产品存在实时语音对话不流畅、声音识别不准等痛点，技术架构限制导致难以实现自然交互。投资机构梨酱表示，她已投资十多个AI玩具项目，仅选中一家，个人使用体验同样不尽如人意。目前AI玩具普遍采用”基础价+会员费”模式，整体价格偏高，且部分商家设置退货限制，用户接受度有待提升。
IP只是”加分项”而非”决定项”。尽管能保证起步销量，但留住用户的关键仍在于产品智能化程度。目前行业尚未出现真正将”AI玩具+IP”做到极致的案例，产品仍处于早期阶段。梨酱表示将持续关注，期待见证爆款诞生。泡泡玛特式的神话或许需要更多时间来验证，但AI玩具+IP这一组合已为行业开辟了新方向，未来值得期待。