声明：本文源自微信公众号新播场，作者场妺，经站长之家授权转载发布。短剧“霸总”纷纷跨界带货，副业收入亮眼。近期，众多短剧顶流纷纷涌入直播间开启带货模式：“短剧一哥”柯淳现身十月稻田直播间，单场销售额即突破百万；演员何健麒也接连亮相Babycare和羽西直播间，人气与销量齐飞……显然，短剧演员的商业价值正获得品牌方的深度认可。经过多年发展，短剧早已不再局限于单纯的娱乐形式，它更像是品牌的“宣传片”和“新货架”，为商业变现提供了全新可能。短剧演员转型直播“霸总”，他们的带货成绩究竟如何？10月17日，柯淳受邀出席十月稻田品牌直播间，短短1小时便吸引超过10万在线观众，创下该品牌近90天来的销售最高纪录。这一亮眼表现，得益于其凭借多部爆款短剧积累的个人影响力：《好一个乖乖女》播放量突破30亿，奠定了“短剧一哥”的地位；《栀栀复栀栀》播放量超10亿，抖音粉丝近600万，稳居顶流行列。品牌方敏锐捕捉到这份人气，纷纷与其合作：柯淳成为方里Funny Elves的品牌挚友、十月稻田的品牌推荐官，并与养元青、乡乡嘴等品牌建立合作关系。柯淳并非个例，据不完全统计，目前已有9位短剧演员投身直播带货，单场销售额最高突破百万。另一位“霸总”顶流何健麒，参演39部短剧，凭借《陆少的隐婚罪妻》获得12.3亿总播放量，跻身顶流行列。今年10月以来，他接连获得蜜丝婷、Babycare、BUV三家品牌的合作邀请。在Babycare直播间，他单场GMV超百万，观看人次达28万，品牌方透露其粉丝购买力惊人。十月稻田和Babycare选择邀请单个顶流代言，而羽西则采用“人海战术”，今年8月一口气邀请7位短剧男演员进入直播间，包括何健麒、黄浩雯、王凯沐、沉思、何聪睿、蓝博和王道铁。作为短剧F4之一的马小宇（其他三位为柯淳、何健麒和曾辉）成为唐魅可TOMMARK的品牌代言人后，空降直播间，单场销售额达25万-50万，为该品牌创下近180天来的销售最高纪录。从合作模式来看，这些短剧演员并非直接利用个人账号带货，而是以代言人或推荐官身份进入品牌官方直播间，更像是在演艺事业之外开辟的副业。观察这些短剧顶流的行为，他们早已开始跨界发展：柯淳受邀录制综艺《无限超越班》，何健麒、马小宇、申浩男、赵柯淳四人合体登上《时装男士》短剧专刊拍摄时尚大片。他们正像长剧演员一样在多领域开花，因此进入直播间带货也就成了顺理成章的一步。对品牌方而言，短剧演员是区别于达人与品牌自播的新选择，当越来越多品牌发出邀请，意味着市场正逐步认可他们的商业价值。这场跨界合作，堪称一场演员与品牌的双赢尝试。对演员来说，这不仅是体面的流量变现，更是事业进阶的重要机遇。他们通过剧集塑造的鲜明人设，获得观众的深度情感投射，进入直播间带货具有天然优势——这种情感连接可以无缝迁移到直播场景，观众因喜爱角色而信任推荐，往往直接转化为购买行为。在短剧热度来得快去得也快的行业背景下，直播间能将瞬时流量转化为实实在在的商业回报与个人品牌资产。此外，直播间也为演员提供了突破角色限制的新舞台。短剧男演员多深耕“霸总”赛道成名，但往往被固定形象束缚，而直播却能展现更多可能性。例如，何聪睿在羽西直播间用国语和粤语进行双语口播，讲解产品时妙语连珠，全程无冷场，连主持人都赞叹“直播多年未遇此等能言善辩的嘉宾”。这场直播让更多人看到了他除了演技之外的语言表达能力和控场力，以及成为多栖艺人的潜力，评论区不乏“直播后会有更多商务找来”的讨论。一次成功的直播间亮相，是对演员个人魅力与综合实力的集中展示。表现优异者，能借此实现身份跃迁，大幅提升商业议价能力，在竞争激烈的娱乐生态中占据更有利位置。对品牌而言，与短剧演员合作是一种兼具高性价比与精准触达的商业模式。据搜狐娱乐采访的业内人士透露，短剧演员的商务成本远低于长剧艺人，后者不仅代言费高昂，还往往指定摄影师和造型师，产生额外成本，而单是拍摄费就足以邀请短剧艺人代言。在触达客群上，短剧演员也展现出独特优势：《2025年H1短剧全景报告》显示，短剧核心用户多为31-40岁、居住于三四线城市的女性群体，这一画像恰好与美妆、护肤、服饰、日用品等大众消费品牌的目标客群高度重合，因此品牌能更精准地连接潜在消费者，有效提升转化效率。短剧演员进入品牌直播间，无疑是一场双赢的新探索：演员实现了个人影响力的快速变现，品牌则将“情感流量”精准转化为商业回报。从流量入口到“转化加速器”，短剧为电商带来的价值远不止输出演员。它正通过三大路径影响电商生态：品牌定制剧成为营销利器，内容直接反哺销售转化，并助力平台争夺用户时间。早前，不少品牌方已尝试合作定制专属短剧。例如韩束早在2023年就与短剧头部艺人姜十七合作推出《以成长来装束》《心动不止一刻》等多部短剧，《以成长来装束》累计播放量超6.5亿，播出后韩束直播间单月GMV破亿，登顶抖音电商品牌自播销量榜。丸美通过职场短剧《亲爱的宿敌》自然植入产品，收获3.2亿观看量；就连从不请代言人的星巴克也定制了短剧《我在古代开星巴克》，据品牌相关负责人透露，这部短剧总共触达超过1亿名顾客，带来135万名购买者。在这些标杆案例的带动下，伊利、珀莱雅、蜜雪冰城等知名品牌纷纷入局。据《2025年短剧行业专题报告》显示，2025年1-4月国内首播的品牌定制短剧已达153部，同比增长2%，这意味着定制短剧已成为品牌的常态化布局。除了品牌方，短剧平台自身也在积极打破内容与消费之间的壁垒。近日，红果短剧在内测带货功能，用户观看短剧时暂停会自动弹出“搜同款”提示，或点击右上角“识图找同款”，可直接跳转至抖音商城。红果短剧坐拥2.12亿月活，并拥有《盛夏芬德拉》《遥相思》等多部爆款内容，商业变现潜力巨大，如今开卖“霸总同款”，极大缩短了观众“看到-想要-买到”的路径，让内容带货更加顺畅。（详情可见：边看边买？红果内测“搜同款”，加速短剧电商变现）从中小商家角度看，这个功能也能带来新机遇，即便在广告预算与品牌声量上不敌大品牌，凭借爆剧同款标签也能精准吸引订单，甚至借此构建品牌故事。最后是电商巨头，京东、淘宝和拼多多都在发力短剧业务，旨在融合“内容+消费”的场景，抢占用户时长与心智。京东今年7月招募短剧运营人才，并在App内上线“短剧”频道；淘宝和拼多多则早就在App内上线短剧功能，但目标各有侧重。淘宝更注重品牌内容共建，与海蓝之谜等品牌合作推出《我的美妆日记》《婚姻日记》等自制短剧，最高商业转化率达30%；拼多多采用“看短剧领金币”模式，以轻量激励吸引用户延长停留，核心目标在于提升平台活跃度与用户黏性。尽管侧重点不同，电商平台发力短剧的底层逻辑一致：在流量增长见顶的背景下，将短剧作为争夺用户注意力、拉动GMV增长的新入口。截至2025年6月，短剧用户规模已达6.26亿，受众持续扩大，是当前少数仍处于上升期的赛道。短剧早已超越单纯娱乐形式，它既是品牌的“宣传片”和“新货架”，也是电商平台的引流工具和“转化加速器”，随着短剧生态持续繁荣，“内容即货架”的新零售模式将更加成熟。
