微新创想：最近一两年，硬件品牌没点 AI 都不好意思上众筹的大背景下，一款外堪比国内公园健身器材，不智能、甚至不连电的走步机，却在 Kickstarter 上收获了近150万美元的众筹成绩。公园健身器材-跑步机（左）;Office Walker走步机（右）|图源 Kickstarter
简洁的外形设计、几乎没有科技含量的硬件构成，这款名为 Office Walker 的产品，看起来“什么都没有”，但也刚好因此戳中用户。瞄准办公场景，大胆做减法
Office Walker 的构成很简单。一个高约14cm 的曲型平台，一块履带，搭配螺栓、螺丝等固定件，就能便捷组装起来，维修也因此很用户友好。设备中没有配电机，而是人力驱动，完全通过用户自身步伐驱动履带滚动。之所以舍弃电机，与创始人 Johannes Kettmann 自己的经历相关。据其在 Reddit 上的分享，作为走步机的资深使用者，他曾经买过3台电动走步机，但设备在使用一段时间后，或多或少都出现了故障，最久的一台也只坚持了14个月。故障后换新、维修或丢弃，总会打乱 Johannes 原本的运动计划。同时，不少电动走步机的用户会吐槽设备启动慢、反应延迟、容易发热等问题。于是 Johannes 在自己的产品中干脆选择了最“原始”的自驱方案。
部分电动走步机用户吐槽会闻到烧焦的味道（左）;Johannes Kettmann 在社媒上的分享（右）|图源 Kickstarter、Reddit
Office Walker 回归“人驱动机器”的设计，规避电力驱动的问题之外，为避免出现机械损耗导致的可能故障，采用了高品质的轴承和耐用部件。官方宣传中显示，其目标是无需用户维护设备。目前 Office Walker 正在进行长期的磨损测验;正式投产前，Office Walker 将与德国知名产品检测机构 Intertek 进行独立测试，测试将公开透明|图源 Kickstarter
而抛开不愉快的使用体验，Johannes 打造 Office Walker 的初衷也很简单。长期久坐办公，加之没有时间锻炼，让 Johannes 的生活和工作状态都受到了影响。他发现，身体在活动状态下，反而更容易集中注意力;而且工作时走步，一万步甚至不会产生强疲惫感。从产品名中也可以看出，Office Walker 将核心使用场景定位于办公场所。因此噪音方面，Office Walker 将活动状态下的噪音控制在30-45分贝之间，接近图书馆环境。这样来看，相比于传统走步机作为健身设备，需要用户专门腾出时间使用;Office Walker 更像是一个“附着在办公桌下的工具”，它的价值不在于让人运动，而在于不打断工作的前提下，让身体动起来。
这种变化看似简单，但在具体场景下的体验却有不小的差距。很多用户也在评论区提到，传统的电动走步机最让人分心的，是操作本身，调速、等待启动、担心踩空，总要分心去控制它。而在 Office Walker 上，这些环节全部消失，走路变成一种近似“本能反应”的行为，优化的不是性能，而是在不分散办公人士注意力的同时，提供了附加价值，解决久坐带来的健康问题，让用户更愿意将产品融入到自己的工作场景中。
1000美元的高定价，但受众能接受
另一方面，Johannes 在产品的定价和市场接受度上的思考，也具有一定的参考价值。在 Office Walker 之前，走步机并非空白市场，Walkolution 旗下产品与 Office Walker 高度相似，只多出了自带的办公桌面。Walkolution 旗下产品销售近5年，至少已经验证产品方向，但其价格普遍在3000美元以上，定位偏高端小众。Walkolution 最新产品售价约4000美元;Office Walker 众筹早鸟价899欧元，约1000美元 |图源 Walkolution、Kickstarter
Office Walker 的定价策略，则是在 Walkolution 与占据主流市场的低价电动走步机之间找到一个平衡点，提供接近非电动走步机的核心体验，同时把价格拉到更可接受的区间。3000+美元的 Walkolution 多出一个桌面;如果用户想要获得相同的办公体验，则需要给 Office Walker 再配备一个可升降办公桌。而海外，100美元的预算，完全可以置办一个可升降办公桌，总体算下来的价格也比 Walkolution 优惠不少。“Electric height-adjustable desk”的商品搜索界面|图源 Amazon
虽然也有用户表示，约1000美元的售价仍然较高，但对于这个小团队而言，抓住核心受众，先获得这一部分用户的认可和真金白银的支持，或许更重要。最终，Office Walker 在近1000美元的众筹价格下，获得1233人支持，筹得约150万美元。Johannes 表示 Office Walker 的体验与Walkolution 处同一水平|图源 Reddit、Kickstarter
Office Walker 的团队构成很简单，创始人提供产品想法和核心技术，专业团队落实。创始人 Johannes Kettmann 来自德国柏林，拥有物理学背景。但 Johannes 工作以来一直从事软件开发工作，因此，他在研究出 Office Walker 的核心构造后，联系了更加专业的机械制造团队，负责具体的设备打造。项目早期通过社区持续更新 Office Walker 原型的进展，包括结构改动、噪音优化等细节，直接与用户互动;此外，团队策划了街头体验活动，以获取最直接的用户反馈。
这种“边做边公开”的方式，在 Kickstarter 上并不罕见，但在这个项目中尤为重要。由于技术上不够“酷炫”，各种参数并不足以让用户理解 Office Walker 的价值;通过最真实的使用，才能体现其带来的体验优化。Office Walker 官方账号粉丝量均在万级，视频播放量最高可达千万（左）;街头体验活动（右）|图源 Kickstarter、YouTube、TikTok
写在最后
作为一款走步机，Office Walker 不强调卡路里消耗，也不提供训练计划;而是瞄准办公场景，在安静、稳定、无干扰的基础上，反复强调更现实的目标，减少久坐时间，将其转化为低强度的活动选择。随着近年来远程办公和升降桌的普及，也让 Office Walker 有了可拓展的受众基础。同时，从此前人体工学椅众筹800万美金的成绩来看（详见往期文章《前大疆高管给椅子加上60个关节，众筹成绩突破800万美元》），受久坐困扰的用户并不在少数，后续办公场景下可能会出现更多的智能与非智能硬件。