声明:本文来自于微信公众号 白鲸出海，作者:Lainya，授权站长之家转载发布。
我们之前观察过不少冥想、助眠 App，它们的路径大多相似，以白噪音、物理隔绝噪音或引导呼吸为主，帮助人们快速入睡。但总有产品剑走偏锋，例如前段时间经常出现在美国 iOS 健康类应用下载榜和畅销榜的 Lumenate。
Lumenate 反其道而行，通过手机闪光灯引导用户入睡或冥想。而这款听起来有些“邪门”的 App 非但没被市场淘汰，其月流水还在半年内实现超6倍的增长。更重要的是，衍生出的硬件眼罩 Lumenate Nova在 Kickstarter 上收获近了百万美元的支持。
这样一款“用光助眠”的产品，如何找到受众，照出了一条小众但赚钱的路?
Lumenate|图源 App Store
强争议 App，天然的筛选器
如果只从使用方式来看，与我们往期观察过的冥想与助眠产品相比，Lumenate 十分违和。
既不通过语音引导用户放松，也不致力于通过营造安全、平稳的放松氛围;Lumenate 的使用方法是让用户闭上眼睛直面手机闪光灯，通过特定频率的灯光闪烁，引导用户调节意识状态，核心目标大致可分为放松解压、改善睡眠和深度冥想三类。
官方将“闪光”过程定义为视觉神经同步，应用神经夹带技术，通过特定频率的光脉冲与用户脑电波同步，温和地引导大脑进入目标状态。官方显示，产品功能的开发基于数百次脑电图扫描，并获得了柏林自由大学、苏塞克斯大学等机构的专家认可。从用户反馈来看，助眠是 Lumenate 最主要的应用方向。
*注:神经夹带，又称脑波夹带或神经同步，是指大脑的脑电波频率与外部周期性刺激（如光、声音）的频率同步化的过程。可以理解为，用户的脑电波频率原本像按照自己节奏摇摆的钟摆，在另一个强大、规律节拍的影响下，二者节奏趋同。
官网引例显示其“闪烁的光刺激
能够引发与迷幻物质效果相当
的视觉体验”|图源 Lumenate
“闪光助眠”，听起来很抽象，这种设计下，用户对 Lumenate 的评价也呈现两个极端。
在 Lumenate 的评论区里，喜爱它的用户往往表达得极为笃定，有人描述在闪光中获得了前所未有的深度放松体验，或表示助眠效果不错。然而，另一面的声音同样强烈，有人抱怨“不适”、“毫无意义”，也有人直言浪费时间。
图源|点点数据
闪光灯带来的强干预，使得用户体验几乎不会停留在“还行”、“一般”这样的灰色地带，要么被惊艳，要么选择逃离，鲜有中间评价。这也让Lumenate 本身成为了一个高效的“用户筛选器”，留下的用户大概率是认可其功能的核心受众。
从这个角度看，Lumenate 并不算一款追求规模化增长的 App，特殊设计使其具备天然的使用门槛，几乎没有为不适应的用户留有空间。
而这种选择，也直接决定了它早期的商业表现。14美元/月、80美元/年的订阅模式下，加之设置了不订阅就不能用的付费墙，使得 Lumenate 的月流水长期维持在一个并不亮眼的水平。
但前期不尽人意的流水表现，并不意味着 Lumenate 缺乏价值。
Lumenate 近2年的下载量、月流水|图源点点数据
转折发生在2025年6月，Lumenate 的下载量和收入都开始出现明显的增长。据其 TikTok 官方账号显示，这正是 Lumenate 开始频繁出现爆款短视频的时间点。
视频内容其实很简单，开头一个博主简介 Lumenate 的功能，强调其“闪光引导”的科学依据，紧接着找不同的体验者试用这款 App。最初，体验者大多表示质疑，但在试用后，以客观肯定的语气表示有些出乎意料，形成反转。
通过“质疑-被打脸”对比的试用视频，吸引了不少观望者去了解 Lumenate 的科学原理。
Lumenate 相关视频及评论|图源 TikTok
不过，光凭借几个百万播放量的视频并不足以解释 Lumenate 流水猛增。
在吸引新用户目光的同时，另一个新变量的介入，共同改变了原本“稳定”的流水表现，Lumenate 不再只停留于 App 里。
从 App 到硬件，稳定体验，
收获近百万美元支持
TikTok 的短视频为 App 带来了流量，如何承接并留住这些被吸引来的用户成为关键。鉴于 App 的付费墙设置，其中或许有用户在好奇心驱使下尝鲜，贡献流水，但优化核心功能的体验，才能避免“昙花一现”。
而对 Lumenate 而言，体验上的 bug 其实在 App 阶段已经显现，即手机并不是最理想的载体。因为在使用过程中，用户需要保持固定姿势，屏幕角度稍有偏差，闪光的节奏感就会被打断。另外，就笔者个人体验而言，环境光的干扰、手持的疲劳感，会给人一种“将就着用”的感觉。
App 发挥效果对使用场景的
要求较高|图源 Lumenate App
手持不便、光路不稳定、使用场景受限，这种体验层面的瓶颈，可能并不会立刻反映在留存或流水数据上，却持续干扰沉浸式体验，成为核心用户留存的重大隐患。
在 Kickstarter 的评论区里，这些长期积累的摩擦被被集中释放了出来。一位支持者写道“我一直在等他们出硬件，用手机真的太不稳定了”。这种表达并非个例，其配套硬件 Lumenate Nova 正是对这些隐性痛点的回应。
图源 Kickstartr
Lumenate Nova 并没有在功能层面做复杂扩展，而是集中于解决“如何让闪光变得稳定”。Lumenate Nova 采用头戴式眼罩的形态，彻底解放了双手;内置的 LED 光源避免了手机闪光在亮度与节奏上的波动;遮光设计则让用户不再受环境干扰。
对痛点的回应，也得到了市场的直接反馈。Lumenate Nova 在 Kickstarter 上凭借不到80美元的单价，实现了近百万美元的众筹成绩。
图源 Kickstartr
Lumenate Nova 于4月底开启众筹，一周多的时间久筹得30万美元，等到9月正式发货时，带动了 App 端月流水的二次上涨。不同于6月份，下载量、流水同步上涨的情况;在硬件发货的时间点后，App 下载量小幅波动，而月流水出现了明显增幅，上涨10万美元。
Lumenate 同期下载量（左）、
月流水（右）|图源点点数据
从支持者的评论来看，他们并不是冲着一个陌生的新产品而来，大多已经体验过 App、明确知道自己在为“更稳定的体验”买单的一群人。换句话说，这些真金白银的支持并非为新概念买单，更多的是用户为已被验证的需求支付“体验升级费”。
同时，评论区中大家更关心的是“光序列是否与 App 保持一致”、“佩戴是否足够舒适”，讨论重心直接放在体验细节上，说明大多支持者已经跨过了产品“尝鲜”的阶段。
用户评论|图源 Kickstarter
看起来不合理，但在睡眠产品丰富的海外市场，以光助眠的产品并非个例。
Serapis 的助眠金字塔，同样以变光设计为核心，不过更加温和。官方宣传显示，Serapis 通过8–12秒的周期性呼吸光和7种色温变化，辅助用户调节作息和刺激褪黑素分泌，以实现深度放松，减少用户夜间惊醒。从 Serapis 的发起人信息来看，或为出海团队。
目前 Serapis 筹得约5万美元|图源 Kickstarter
此外，海外知名度较高的助眠灯具 Hatch Sleep，凭借舒缓的灯光和音频内容，加之温和唤醒功能，也将自己的产品线扩展到了成人睡眠领域，定价也随之拔高到170美元左右。（ 详见往期文章《做 App 月入千万、卖硬件做出上市公司，这个赛道默默吸金》）
中间为 Hatch Sleep 的成人睡眠灯|图源 Amazon
写在最后
当大量健康类产品陷入功能同质化竞争时，Lumenate 验证了一种小众产品的生存逻辑:先以不怎么普适的体验筛选核心用户，再通过硬件解决体验瓶颈。
近期接触到一个开发者分享的产品理念是，他认为自己作为创始人、以及自己的团队，还有用户，大家都是因为认可一个共同的理念聚集在一起，不断去践行它。Lumenate 也是如此，强争议 App 带来的天然门槛，使其聚集了信念感更强的一批用户，也因此在硬件推出时，给出了真金白银的支持。
对于现在赚钱也越来越难的海外市场来说，精准服务“吃不饱”的小众需求，可能比讨好大众市场更容易找到自己的生存空间。
