声明:本文来自于微信公众号 定焦One（ID:dingjiaoone），作者:李梦冉，授权站长之家转载发布。一个手机壳，如何在2025年撬动百亿市场？这又是一个将兴趣转化为生意的励志故事。2011年，设计师出身的香港人吴培燊拿到最新款iPhone4S后，苦于没有心仪的手机壳，于是创立了一个名为Casetagram的App，用户可通过下载ins照片定制手机壳，生意由此起步。一次偶然的爆单让吴培燊意识到这桩生意的巨大潜力，2014年Casetagram更名为CASETiFY，专注手机配件领域。一个看似简单的需求，最终催生出年销售额过亿美元的知名品牌。2021年，CASETiFY销售额达到1.2亿美元（约8.5亿人民币），同年获得数千万美元的A轮融资。次年年初，CASETiFY入驻天猫商城，开业首日销售额超百万元。吴培燊曾对外透露，CASETiFY年均手机壳销售超300万件，成立10年来每年都保持倍数式增长，并持续保持盈利，两位创始人甚至定下了2025年销售额30亿美元的目标。与9块9手机壳截然不同，CASETiFY拥有两大鲜明标签:“高价”与“营销”。它主打高端路线，手机壳起步价400多元，部分产品高达700多元。同时借助明星效应和强势营销，CASETiFY成功塑造了潮流符号与身份象征。然而故事的另一面，是品质下滑和过度营销的质疑。有人质疑随着品牌声量的扩大其质量却不如之前，也有观点认为，这更多是资本操盘的高端游戏，而非实质产品力的体现。那么，这500元的手机壳，究竟买的是什么?它会是昙花一现还是真正开启手机壳高端化?这些或许是CASETiFY商业故事里最值得探讨的问题。
谁在购买“天价”手机壳?”几万的姐姐同款买不起，几百块的势必拿下”，在被问及购买CASETiFY手机壳的原因时，“追星人”小含直言。她说，最初知道这个品牌，是因为看见自担（喜欢的偶像）的照片里频繁出现这个手机壳，相较于其他动辄上万元的明星同款，这个属于咬咬牙就能得到。作为学生，这个手机壳对于她而言已经属于高消费，但还算能承受，“这只已经用了一年多，相比较其他9块9的壳，更加耐用”。和小含这种追明星同款的消费者不同，阿七作为CASETiFY忠实粉丝，2020年就入坑该品牌。她向「定焦One」感叹:“手机壳前后加起来花了1万多，比手机都贵!”阿七解释，她很喜欢CASETiFY手机壳厚重的手感，每次换手机会优先选择该品牌手机壳。虽然价格肯定是偏贵的，但由于自己一直在用，“现在已经对价格麻木了”。不过令阿七感到伤心的是，近两年随着CASETiFY手机壳爆火，质量和价格却呈现出两极分化，“近一年的产品品控不严，有些印花掉得比较快，容易开胶。”而且对比以前普遍300元左右的价格，现在均价涨至500元左右。阿七2023年订单（上）和2020年订单(下)作为“后来者”和“坑底人”，小含和阿七见证了CASETiFY从“小众配饰”到“潮流追捧”的过程。随着热度攀升，围绕着CASETiFY甚至还产生了“衍生生意”，包括代购、换壳交易等。
一位CASETiFY代购告诉「定焦One」，这个品牌的手机壳销量很好，他一般会按照市场价格的68折-88折售卖（不同的款式折扣力度不一样），平均一个月能有1万多营收，“且顾客大多是回头客”。该代购介绍，他们一般有两种发货模式，即官网直邮和拼单转寄，官网直邮一般是代购用其优惠券和会员卡下单后直寄;拼单转寄是品牌多件折扣活动，代购叠加优惠统一购买，收到后再分别转邮。CASETiFY代购的折扣来源一般从品牌的会员卡、折扣券和各种活动而来。有些代购还会去香港等价格更低的地方，用会员卡进行折扣采买。同时，小含介绍，CASETiFY手机壳有质保期（不同的商品有不同的期限，通常是半年或一年），质保期间如果出现质量问题可以免费换款换新(大陆需要将旧壳寄回)，有些人会拿换的新壳低价出售或者相互置换。不过更常见的是，很多人换手机后会选择将旧壳低价出手，价格通常在一两百元左右，根据使用时长、商品款式和磨损情况来定价。这些交易不仅仅在活跃在我们熟悉的二手市场，甚至在社交平台上，也有许多“CASETiFY手机壳摆摊”帖子，评论区高达4000多条出物和收物的需求。在「定焦One」和多位用户的交流中，“品质好、颜值高”是常见理由，而提到更多的却是“满足情绪价值”“装面子”“明星同款”。他们购买的不仅是一个保护手机的配件，更是一种文化认同、社交符号和潮流标签。也正是这种兼具功能与情绪的双重属性，让CASETiFY收入连续攀升:2022年营收达21亿元，售出1500万个手机壳;2024年销售额突破36亿元，而2025年的目标直接拉升至30亿美元（215亿元）。只是，很难说这是一场消费升级，还是又一次对消费者心理的精准收割。
500元手机壳的溢价密码500块的手机壳究竟贵在哪里?我们不妨来拆解一下它的成本结构。首先是材质与工艺。CASETiFY一向强调自己的“高规格材料”和“严格测试”。吴培燊曾对媒体称，“每一个新品推出都要进行上千次的防跌测试，以保证手机壳质量过关”。具体来说，CASETiFY采用专利QiTech™材料、EcoShock™ 减震材料和TesseLock™等创新防护科技。从事材料研发的张平向「定焦One」解释，市面上手机壳的材质以TPU、硅胶和塑料的使用最为广泛，CASETiFY使用的材料应该为复合材料，不论是从专利成本，工艺难度还是原料来说都会大大推高成本。不过，对于CASETiFY所宣称的“军用级别耐摔”和“环保”等概念，张平解释，其实TPU材质也可以满足，“TPU可以用在医疗器械上，也可以达到军用级别”。CASETiFY的专利材质和常见手机壳材质的差别，或许不在于“性能本质”，而在于“程度”，甚至可以说是一种性能溢出。对于一个手机壳而言，很难说不是过度追求。另一位资深手机壳厂商告诉「定焦One」，如果使用常见手机壳材料，例如TPU和硅胶，在工厂里做仿款的话，代工成本不到20元。其次是设计和SKU的扩充。在手机壳这个“有品类，无品牌”的商品上，CASETiFY希望以原创的形式做出差异化。除自有设计师团队外，CASETiFY有自己的设计师平台，世界各地的设计师可以上传他们的设计，一旦被采用并有用户购买就会得到分佣。这种机制极大丰富了产品线，吸引了全世界设计师投稿，也成为品牌持续的灵感来源。据CASETiFY官网显示，目前它有超30万款SKU，除了有手机壳，还有平板、电脑、挂链等配件。在小程序选购页面上，也可发现分类之多，联名系列、明星同款、艺术家款、户外款、萌宠款等等。不过，SKU扩充后，一向标榜原创的CASETiFY也曾陷入抄袭争议。2023年，知名博主JerryRigEverthing发文称，CASETiFY的“InsideOut”系列抄袭其与另一品牌dbrand联合推出的Teardown（拆解）系列的素材。后CASETiFY在全平台下架了这些存在争议的设计。最后是对营销的重度投入。CASETiFY最初“出圈”便是依赖各路明星的宣传带货，从梅西、科比到BLACKPINK，从卢浮宫联名到《鱿鱼游戏》限定款，与博物馆、艺术家、动漫IP 、影视作品等疯狂联名。这也和CASETiFY的起家经历有关。早在用户提供照片定制手机壳的Casetagram（CASETiFY前身）时期，一位网红厨师在社交媒体上的晒单带来了首次爆单，让网站一度崩溃，这也让CASETiFY尝到了甜头。此后，靠着“明星带货+艺术联名”的组合拳，它迅速在Instagram等平台掀起风潮。更重要的是，此前媒体曾报道，该品牌重视数据驱动——分析用户所在城市、使用的浏览器，从而分析顾客的年龄、性别甚至换机周期，以预测用户喜好，并推出针对性的营销策略。然而，高强度的营销投入也带来隐忧。2023年，BLACKPINK成员Jisoo在社交平台上发出CASETiFY送的礼盒，除了有品牌最新款手机外，还配备了全套最新款苹果手机，令“明星晒图”的公信力存疑。2025年3月，另一位测评博主因为吐槽500元一个的CASETiFY手机壳和10元仿版差别不大，就收到了品牌方赠送的满满两箱手机壳。这更是惹怒了不少用户，认为背刺消费者——我们花高价买的手机壳，却如此廉价轻易赠人。这些事件虽为CASETiFY不断制造话题，却也引发部分消费者质疑:我们究竟是在为产品买单，还是在承担明星同款带来的溢价?
如果说高昂的价格是由专利材质、原创设计与营销共同推动，那么接下来要追问的，是更长远的问题——在一个原本低门槛、低单价的品类里，这样的高端化能走多远?手机壳高端化，故事能讲多久?据QY Research统计，未来全球手机壳市场规模将持续扩张，预计在2029年将超过1000亿元，增量空间可观。在这一赛道中，走高端的并非CASETiFY一家。近几年，一批定位更高价、更注重设计与材质的品牌相继崛起。比如同样走颜值路线的，有讲究艺术和联名的的Wildflower，其产品聚焦手机壳和挂绳等装饰型配件，强调穿搭属性;还有主打可伸缩气囊支架和色彩美学的PopSockets，作为美国现象级品牌，和迪士尼、漫威等均有联名。而以品质工艺著称的，诸如宣称芳纶纤维和碳纤维的PITAKA，在全球消费市场上圈粉百万，甚至获得《福布斯》等知名媒体推荐;还有注重实用创新和场景的图拉斯，其已累计拥有1300多项专利等。甚至苹果、华为等手机厂商，也在自有配件中强化了高端手机壳。从价格看，CASETiFY依旧是价格天花板，单价可达500元，而其他品牌大多集中在300元左右。“高端化”的故事在手机壳行业真的可持续吗?CASETiFY、Wildflower和PopSockets的“三坑玩家”薯薯向「定焦One」展示了她庞大的手机壳家族，“谁能想到两年前我还是个只买十元以内手机壳的小女孩。”她称，买这些手机壳不仅为了品质颜值，更是因为它们能提升生活幸福感，也能在社交场合充充面子。而除了手机壳外，PopSockets的网红产品可伸缩手机支架也像集邮一样被薯薯收藏。对比这三个同样具有潮玩属性且定价昂贵的手机壳品牌，薯薯评价，CASETiFY侧重于手感厚实防摔、Wildflower轻盈散热功能良好、PopSockets轻盈便携（带磁吸），“各有各的特点，而且都有质保，有效期内可以换新一次。”但是，它们并非没有缺点，如CASETiFY夏天散热不好、Wildflowe背板容易有划痕、边框磕碰容易有痕迹、少数人会觉得硌手;PopSockets的透明壳和白框容易发黄等。在她看来，这几家品牌并没有谁具备绝对的不可替代性。这也暴露出CASETiFY的一个关键问题，在同样依赖明星营销和潮流设计的赛道里，CASETiFY缺乏一个让消费者为更高价格买单的核心理由。其次，对CASETiFY而言，比起同类竞争更棘手的，是“20元仿品”的野蛮生长。手机壳作为高频快消品，本就存在版权意识薄弱的问题，即便品牌提供质保换新服务，许多消费者仍倾向于在直播间先抢购仿款“尝鲜”。在一些直播平台上，有许多CASETiFY手机壳的仿版直播间。甚至在上述受访者中，也有人承认会“真假混买”。这背后折射出一个更深层的行业挑战:消费者尚未形成“贵价手机壳”的消费心智。尽管CASETiFY想用品质和品牌支撑起500元定价，但大众仍在反复权衡:一个手机壳，真的值这个价吗?短期来看，仿品泛滥蚕食了品牌的中低端市场;长期而言，CASETiFY需要证明的不仅是产品耐用性，更是穿越消费周期的能力。毕竟，在一个换机速度都在放缓的时代，要让消费者为一个手机壳付出奢侈品的溢价，本身就是一场逆风之战。手机壳的高端化故事，仍未完待续。
