赵露思直播生涯告一段落，距离上次公开直播已十余天，社交动态也暂未更新。8月19日直播中，她首次表态”很愿意做网红”，前一天刚注销3119万粉丝的微博账号，彻底切断传统明星流量锚点。赵露思微博账号注销这一举动引发关注，若真走网红之路，接盘平台必然不少。几次”不经意”直播展现的超强带货能力，让小红书、抖音、淘宝直播等平台跃跃欲试。
小红书急需”顶级买手”人设，抖音被赵露思直播带飞，但淘宝直播或许才是最佳选择。近年来淘宝直播”星味”渐淡，依赖李佳琦一柱擎天，双11启动也毫无惊喜。淘宝闪购崛起，却让直播业务陷入沉默。去年程道放立下80%GMV增长军令状后离职拥抱AIGC，今年3月宣布110亿投入，目标两年成交翻倍、用户量翻倍。
淘宝直播急需新引擎。8月中旬传出双11将提前至9月20日启动的消息，李佳琦《所有女生的offer》已录制结束。淘宝直播作为直播电商鼻祖，曾让女性成为主力消费者，但面对抖音、快手等对手，已到放手一搏时刻。2022年”出x入淘”热潮中，罗永浩、俞敏洪等明星回归，但多数主播昙花一现，仅剩”交个朋友”直播间热度大减。
淘宝直播核心议题是培养新生代。今年3月宣布2024年活跃买家超2亿，核心主播成交同比增长31%，计划孵化5000个品质新主播。但流水线式孵化效果有限，销售员模式缺乏吸引力。淘宝直播尝试与内容平台合作外链跳转，但对方已不甘做嫁衣。淘宝直播流量难题至今未解，急需与李佳琦并驾齐驱的新引擎。
随着双11临近，淘宝直播若想重振声威，赵露思正是最佳选择。距离3月立下两年增长之约已半年，618期间81个直播间成交破亿，但流量红利见顶、头部主播塌房等问题突出。赵露思成立”马宁有限”公司，经营范围含互联网销售、服装服饰等，或将参考潮牌模式打造个人品牌。其”露思同款”商品在淘宝站内被重点标注，高人气与带货能力使其成为平台争抢对象。
抖音和小红书是明星直播带货热门平台，但小红书过度推流赵露思引发用户抱怨。淘宝直播核心需求是流量转化，若邀约赵露思，需展现足够诚意。首先，背靠淘宝天猫的品牌货源优势，可组建专属选品团队严选优质国货、农产品，并争取”赵露思专属价”。其次，运营曝光度要匹配，甚至可给出淘宝APP开屏资源。长远来看，应与赵露思开发原创直播IP，版权和收益共享，构建长期合作基础。
淘宝直播还需解决赵露思合约顾虑，用顶级流量和资源确保亮相成功。通过专业运营支持减轻负担，深度IP绑定构建长期合作。从长期目标看，让赵露思将淘宝直播视为实现个人价值的最佳平台，甚至可签为代言人。淘宝直播能提供运营、货源、售后等多重保障，无需额外MCN机构。初期可借鉴刘涛入职聚划算直播案例，双11期间几场亮相后回归明星身份，对赵露思而言也是上佳选择。
随着Q4季度开启，双11战役进入关键期，淘宝直播若想重振声威，赵露思这颗”子弹”必须尽早提上日程。