编者按：本文来自微信公众号 五环外（ID：wuhuanoutside），作者：五环外事务所，微新创想经授权转载。在直播间里，房产专家戴珣正耐心解答着粉丝的提问，关于老房子升值空间、怡心湖房价底线等问题，他的回答精准而专业，短短几分钟内，弹幕便飘过十几个问题。尽管地产行业整体步入调整期，但成都楼市却展现出独特的韧性，成为全国瞩目的亮点。
2023年上半年，成都楼市一枝独秀，国家统计局数据显示，成都新房、二手房价格涨幅均居全国首位，分别达到1.3%和2%，连续多月领跑全国。在行业整体下行的背景下，成都走出了一条独立的发展路径。当北上广深的房产中介们开始思考转行问题时，成都的同行们却依然活跃在各大小区，积极奔走在带看售房的过程中。行情的火热不仅体现在成交量上，也实实在在地鼓起了中介们的腰包，在金三银四的旺季，不少人月收入能达到十万。
戴珣，一位曾经的地产人，如今在抖音直播中已小有名气，自2021年开始直播至今，积累了四万粉丝，不断有想定居成都的粉丝找他咨询。个人单月促成的交易量少则十几二十单，多则三十几单，即便在疫情期间，一个月也能完成七八单的业绩。对于外界而言，成都楼市的火热或许在意料之外，但在戴珣看来，这却是情理之中的结果。
他是最早吃到地产红利的一批人。2003年，国务院将房地产确立为国民经济支柱产业，两年后，戴珣大学毕业后进入地产公司，正赶上行业的黄金期，月工资5000元，而老家哈尔滨房价仅为800元至1000元一平，一年的工资就能凑齐首付。在房价持续攀升的这些年，他靠着低买高卖的游戏策略，轻松实现了财富自由。二十年来，戴珣从工长做到地产集团的成本总监，练就了毒辣的投资眼光。
早在七年前，他就已经预见到了成都的发展潜力。为了寻找理想的定居城市，他仔细比对着全国地图，在强二线城市中逐一筛选，最终在重庆和成都之间选择了成都。他认为，西部缺少一个核心枢纽，而重庆和成都都是重要城市，如果两者竞争，将永远没有机会。从宜居性来说，成都气候温润，夏天多雨，而重庆则是个火炉。从地理位置来看，成都位于平原，能够集聚四川周边整个西部的人口；产业结构上，成都以第三产业为主，对人才的吸引力更强，发展潜力更大。
统计局的数据验证了这一判断。2017年，成都市常住人口为1604.47万人，而到了2023年，这一数据上升至2093.78万人，净增了四百多万人口。相比之下，隔壁的经济重镇重庆，常住人口仅从2017年的3143.5万人上升至2023年的3212.46万人，只增加了不到一百万人。大量新增人口激发了旺盛的购房需求，越来越多像戴珣这样的外地人希望在成都安家落户。
在戴珣的直播间里，不少四川周边的外地人找到他咨询购房事宜。他坦言，自己也可以被视为中介，但他并不喜欢这个标签。毕竟，房地产中介行业一度野蛮生长，良莠不齐，一些无良中介为了卖房，刻意制造信息差，损害了行业的声誉。五年前，戴珣也不会想到自己会从成本总监转型为房产主播，学习写文案、拍摄、剪辑，在直播间里与粉丝互动。
短视频的兴起打破了信息壁垒，像戴珣这样的行家得以从幕后走到台前。他分享道，自己的一个东北朋友想做直播工作，想在成都买房定居，特意找他咨询。虽然后来朋友因个人原因放弃了计划，但戴珣意识到，自己也可以通过做直播分享经验。因此，无论是短视频还是直播间，戴珣分享的大多是成都地产发展的知识性内容，为客户答疑解惑。他强调，中介的目标是卖出手中的房子，而他的目标是服务客户，帮助他们梳理需求，买到合适的房子。比起一般的带看中介，客户会因为他的专业度而更加信任他。
坐拥自媒体的流量红利，戴珣的客户量实现了爆发式增长。仅3月份，他就成交了31单，相当于七八个线下中介门店的业绩总和。一场直播下来，有三万人观看。现在每天忙得脚不沾地，早上七点半就开始准备第一场直播，早中晚直播三场，每场直播时间在一到一个半小时，除此之外，他还要见缝插针，和粉丝线下聚聚，去茶馆坐坐。
总有新的出路等待着愿意尝试的人。冯相文，一位在成都做了五年房产中介的人，终于能在这里安一个小家，而这是他在上海无法实现的梦。
北上广深是冒险者的乐园，遍地是黄金的房地产市场，从来不缺少造富神话。2016年，传闻中原地产的销售总冠军周书妃，仅佣金就达到919.42万元，个人所得税就有一百万。但到了2017年，冯相文一头扎进行业，才知道在一线城市，想要靠卖房月入过万，并不简单。
2017年10月，冯相文通过校招进入链家，在上海外环的一家门店工作。他本以为一线城市房子供不应求，应该不愁卖，没想到现实兜头朝他泼了盆冷水，一连好几个月，他都没开出一单，靠着四千块钱的无责底薪，勉强维持生活。
“我当时所在的位置，大概类似锦江、龙泉的分界线，那里一套88年到95年之间的步梯房，均价也在5万到7万之间，品质稍微高一点的电梯房，每平米的价格能够攀升到8万到10万。”房价高不可攀，只有金字塔尖的人，才有资格上车。二手房有价无市，苦的是冯相文这样刚入行的新人中介。在上海的大半年，他只卖出了一套房子，拿到三万佣金，而他所在区域业绩最好的中介，一个月的成交量也只有两单。
看不见自己在这座城市的未来，冯相文只能离开。家人觉得卖房不能算是正经工作，想着给他在四川老家的银行谋个饭碗，他还是拒绝了，因为他喜欢中介这份工作。
来到成都后，这里的市场行情有点令冯相文惊讶。两千多万的常住人口的大城市，房价却只要一万多一平，两百多万的预算也能在靠中心城区的位置买一套小两居。需求旺盛，冯相文平均每月都有一单成交量，收入也比在上海时翻了好几番。
疫情过后，成都楼市回暖，他每天忙得像个陀螺，光是网上咨询的客户就要接待三四十位。最忙的一天，他带了7组客户看房，回到家就累得瘫倒在了床上。自己所在的门店，上半年的业绩相比去年同期上涨了超过40%，每个同事都忙着外出带客户看房，几乎没人会留在店里。
老破小不好卖，地理位置好的优质房源却不愁没人抢。一天晚上，他同时带了三组客户去看锦江区的一套两居室，上电梯时差点都挤不下，当晚，这套房子就以196万的价格成交。
不过，与市场火热的成交量并行的，还有不断攀升的成都二手房挂牌量，目前贝壳平台上，有超过20万套二手房待售，因此也有人担心，成都楼市只是虚火，中介们的苦日子还在后头。
身处一线的冯相文，认为这是杞人忧天。“来找我卖房子的人一般有两种，一种是刚改客户，他想要卖掉自己手上的老房子，换一套更好点的；另一种是受银行降低利率的影响，当初买房的时候房贷利率比较高，想要趁现在换一套利率更低的房子。他们并不是抛售房产的投机客，卖了手里的房子的同时，也会产生新的购房需求。”
两千多万的常住人口，让冯相文有信心，市场的蛋糕足够大，不会饿着自己。
内卷激烈，300米一条街九家门店这是李荣海第三次回来做房地产中介，行情最好的二三月份，他的月收入能在10万以上。2016年，李荣海误打误撞，入行做了房产中介。一开始，他只想要找一份过渡性的工作干着，做几个月就跳槽，但门店里的人情味浓厚，一来二去，他待了十一个月。进店时，他是个生瓜蛋子，离开时，他已经做到门店的店长，总共卖出了二十套房子。
每天都在忙着带看，受访者供图。赚到了钱，但李荣海并不喜欢这份工作。2016年，正是成都楼市疯狂上涨的时候，一套房子隔一个月上涨50万，是稀松平常事。繁荣的市场，催生出中介行业的一些乱象，很多人因此对这个职业怀有偏见，不给他好脸，家人更不能理解，“你明明读了个不错的大学，怎么去卖房子了？”可是在尝试心理咨询师、小说作者等职业失败后，一个偶然的机会又把李荣海推回了房地产中介行业。
他在今日头条写了一篇房产分析的文章，竟然获了奖，得到了1500元的奖励，尝到了甜头的他，这才转型做自媒体，五个月的时间，他积累了七百多个咨询客户，其中找他帮忙买房的就有五十多个。在给客户规划咨询的过程中，李荣海收获了自己的价值感，于是2021年，他和别人合伙开起门店。
火热的三月，受访者供图。回归本行，当了老板，李荣海才发现市场之卷。成都楼市的蛋糕确实很大，但如今市场已经进入存量房时代，大部分买房者的心态发生了变化，想要再观望观望，多看多对比，看自己能不能捡漏买个更好点的房子。李荣海的观察，在冯相文处也得到了证实，一个客户找七八个中介看房是常态，他甚至遇到过一个客户，接触了一百多个中介后，才在自己这里成交。
购房者不疾不徐，中介们却有些恼火。蛋糕份额够大，同时也卷得厉害。前年，李荣海就发现，锦江区三圣乡锦荣佳苑楼下300米不到的喜树街，竟然有9家中介门店，到现在还剩下4家。为了能尽可能多地成交，一些中介门店甚至只收0.5%的中介费。除了同行，越来越多物业公司也加入了抢客户的战局，承诺只收1%的中介费，还能免一年物业费。
怎么才能从激烈的竞争中，杀出一条路来？李荣海决定专注自媒体，沉淀自己在楼市的观察和思考，通过互联网流量，转化更多的客户资源。
冯相文不打算做房产直播，早在2017年，他就选择主攻一个更加垂直细分的领域——学区房。不能让孩子输在起跑线上，刻在了中国父母的DNA里。在成都的主城区，学区房属于硬性刚需，如果想让孩子进入一所更好的学校读书，那么就必须得在入学前买一套学区房。这种客户需求明确，且时间紧迫，毕竟如果孩子想要9月入学，那就必须得在4月前买好房子，准备落户，何况还有一些学校明确要求要提前落户。最快的一次，一个客户打电话约晚上七点半左右看房，签完合同还没到九点，一次性全款付清，全程不到两小时。“他们想去的学校，4月21号要交资料，当时时间已经是4月10号了，所以决定得特别匆忙。”房子买得不满意可以换，但是上学很难，家长们在购买学区房问题上越发谨慎。
为了能够尽可能全面地答疑解惑，冯相文跑遍了成都五十多所热点学校周边的楼盘，最早时，他平均一天要看二十多套房子，了解具体的户型信息、周边配套。不仅如此，他还会走访学校、培训机构，了解具体的师资、评价。在这个信息变化迅速的时代，买房的卖房的都需要全力往前冲，一刻也不能停下来。
卖房，依旧是年轻人的出路尽管多次逃离了地产中介行业，但李荣海这回选择了留下。毕竟在成都，卖房依旧是一份收入上限比较高的工作。何况自己已经结婚，骨子里虽有浪漫理想，也要扎根进现实的土壤里，脚踏实地，才能筑起希望的家。“房地产中介行业确实很卷，但换个角度想想，眼下又有哪个职业不卷呢？”李荣海感叹着，对于那些毕业后为工作发愁的年轻人来说，在送外卖、跑滴滴、进工厂和卖房子之间，显然卖房是更自由的选择。
对于冯相文来说，选择做房产中介，就是选择了热爱。尽管收入不稳定，有时像坐过山车一样刺激，但他不必呆坐在格子间里，忍受PUA，被动等待着35岁危机。这份工作，能够让他接触形形色色的人，洞悉复杂的人性，见到不同的人生，自己也能多劳多得，获得公平对待。
或许接下来成都楼市会有起伏，但无论是戴珣、冯相文还是李荣海，都对这里的明天怀抱憧憬。毕竟没有一个冬天不会过去。
