2023年，消费市场正经历前所未有的变革。全球充满不确定性，行业迭代速度加快，市场格局从增量竞争逐渐转向存量博弈。曾经的红利时代逐渐消散，企业利润空间被不断压缩，竞争白热化，变化突如其来。然而，作为一名频繁出差的商业观察者，我亲眼见证了截然不同的商业图景：同一行业内，有的企业陷入经营困境，有的却逆势崛起。这种矛盾现象可以用一句话概括——一半海水，一半火焰。
面对这场商业变局，所有企业和从业者都在积极寻找出路。但接下来的方向在哪里？是否应该放弃现有业务，转战新赛道？最近参加私董会时，许多创业者向我提出这样的疑问：润总，我的业务利润持续下滑，为何还要死守不赚钱的项目？别人的行业似乎总是更诱人，不如果断放弃，进入新的领域去竞争、去抢夺、去盈利。这种想法看似合理，但我却建议，未来一段时间，大多数企业应该聚焦现金流，死守核心业务，而不是盲目转行进入别人已经占据优势的领域。
为什么这么说呢？首先，我们必须清醒地认识到，红利时代已经结束。什么是红利？本质上是短暂的供需失衡。过去，电商对传统零售的冲击就是典型案例。电商通过缩短交易链条、去除中间环节，大幅提升效率，形成碾压性优势。在电商初期，买家多而卖家少，供需严重失衡，商家进入就能获得流量扶持和利润。许多成功者正是踩中了这波”流量红利”。但红利期一旦结束，竞争加剧，供需趋于平衡，”天下没有难做的生意”将变成”天下没有好做的生意”。
认清从”活得好”到”活下去”的现实，才能理性讨论是否转行的问题。这时，我建议关注三个关键指标：企业个体收益率、行业年复合增长率、市场平均收益率。
什么是企业个体收益率？以浙江省某市的小型袜厂为例。这家由小李父亲经营20多年的袜厂，曾因独特工艺利润丰厚。但近年来，年轻人不愿进厂做工，利润下滑如刀片般薄。小李因激进决策亏损500万元，现金流紧张。他看到同行业普遍困境，不禁思考是否该放弃。这时，你会如何选择？
选项A：放弃旧业务，转行创业。但新行业同样水深，盲目进入无异于自杀。选项B：守着亏损业务，看着心血衰败。转型找死，不转型等死。这种无力感令人煎熬。难道没有第三种选择吗？
小李决定走出困境，多交流学习。他发现行业内W袜厂经营红火，在艰难时期仍保持盈利和增长。W袜厂老板分享道：”我们只是根据用户需求不断改进经营策略，向管理要利润，向创新要利润。”他举例说明，过去袜子只满足基本功能，现在用户需求已升级：吸汗防臭、商务场景设计、防勾丝、发热保暖、艺术品图案、潮玩联名等。女士丝袜市场头部品牌匮乏，正是品类机会。小李突然意识到，问题不在行业，而在于自身经营方式——不是行业不行，而是自己不赚钱了。
这就是企业个体收益率的意义：你以为行业不行，其实是你自己不行。当行业平均收益率上升，市场正常波动时，只有认清自身问题，才能找到突破方向。守住业务，守住现金流，不是逃避，而是要主动出击。不会游泳换游泳池也没用，关键是下水学习正确方法，尝试创新破局。
但若真的身处不景气行业，又该如何决策？这时需要关注行业年复合增长率。以2008年毕业的小王和小张为例，小张进入手游行业，因行业年复合增长率超100%，多年后收入过百万；小王进入餐饮行业，因年复合增长率仅10%，收入不到30万。即使能力相当，行业增长差异导致收入差距悬殊。再比如大众化妆品与高档化妆品市场，2016-2020年前者增速仅5.8%，后者达25.7%。身处低增长赛道，后继乏力是自然结果。
当行业年复合增长率低，而自身资源和能力能匹配新赛道时，确实应考虑转行。但转行后要抓住新行业红利，就必须拼运营能力。过去依靠红利快速崛起时，可能存在大量浪费和问题，红利掩盖了管理缺陷。进入新行业后，运营能力和管理效率将成为关键。此时必须降本增效，提升组织能力，做厚资产，做强团队。完善预算制度，精细化成本控制，优化组织结构，每个环节节省5%-10%，积少成多。向管理要效益，向组织要增长。
若整体经济进入平缓期，即使找到匹配的行业，大家日子似乎都差不多，进退两难？这时反而要守住核心业务。经济放缓时，大量从业者会被淘汰，他们可能会涌入你的行业，用极低利润率抢夺客户。此时最明智的策略是：盯紧现金流，守住核心业务，守好关键客户，将用户需求作为战略布局。当别人要活下去时，你要赚钱。
面对激烈竞争和快速变化，未来应聚焦现金流，守好核心业务。许多创业者陷入困境时，总想寻找”大招”，却忽视基本功。若能补齐定目标、周例会、员工1:1、招聘、核心竞争力、护城河、价值观等基本功，应对市场变化就不至于手忙脚乱。接下来要回到基本功层面：盯紧现金，守好业务，做厚资产，做强团队。在自己的优势领域做到”一米宽，一万米深”。少谈互联网黑话，少开无效会议，脚踏实地把正确的事做到位。穿越周期，逆势增长，唯有踏实做事。
