声明：本文源自微信公众号卡思数据，作者毕十三，经站长之家授权转载发布。一款售价远超同行的石斛原浆，单月销售额竟突破2000万元，这一惊人成绩的背后，是视频号生态与银发经济的完美融合。2025年4月，在各大电商平台竞争日趋激烈的环境下，微信视频号这一相对低调的生态中，一个名为”滋仙草”的品牌凭借石斛原浆实现了单月2071万元的销售额，强势登顶微信小店食品饮料品牌销售榜。图源:滋仙草微信小店黑马品牌的崛起，既得益于赛道红利，也离不开平台机遇。从”保温杯里泡枸杞”到”喝点丝瓜汤降火”，这些网络热梗的流行，反映出食疗滋补理念已逐渐深入人心。在深入观察滋仙草等中式滋补品牌的业绩与运营策略后，卡思数据敏锐地捕捉到视频号生态中涌现的新机遇：中老年消费群体与视频号达人的信任经济相结合，正成为中式滋补品类的爆发性增长引擎。中式滋补品牌如何在视频号掘金？这个赛道还剩多少发展空间？卡思将从滋仙草、固本堂等品牌的成功实践出发，尝试解答这些问题。瞄准中式滋补赛道，它们在视频号掀起销售狂潮滋仙草成立于2021年6月，是一家专注于石斛、灵芝、三七、天麻等原生态滋补产品的品牌。操盘手栾杰曾是旅游行业的知名人物，当疫情重创旅游业后，他于2020年12月跨界创立斛说大健康，进军滋补行业。图源:视频号@石斛掌门栾杰他巧妙地避开了燕窝、阿胶、花胶等竞争白热化的热门品类，选择石斛作为突破口。他看中的是石斛的双重价值——既具有显著的商业潜力，又拥有深厚的药用价值。在传统中医中，石斛被誉为”千年润”和中华九大仙草之首。2019年，铁皮石斛被纳入药食同源物质名单，为产业发展提供了强有力的政策支持。为了扩大用户基础，滋仙草在产品形态上进行了大胆创新：将传统需要煎煮的石斛制成开袋即饮的原浆饮品，将中药材升级为快消品。这一变革极大地提升了产品的便捷性和复购率。滋仙草明确将50岁至65岁的”活力银发”群体作为核心目标用户。这一群体具有鲜明的消费特征：他们亲历了改革开放、全球化和房地产三大历史红利，被誉为”最富有的一代”。中国宏观经济研究院社会发展研究所数据显示，1960年代出生的人群正以每年2000万人的速度进入退休阶段。这些”活力老人”不仅拥有较强的消费能力，而且表现出积极的消费意愿，成为滋补品市场的核心消费力量。在功效定位上，滋仙草没有盲目追逐补气血、祛湿等热门概念，而是精准聚焦于”养胃””降糖”等中老年人群的常见健康需求。数据显示，中国60岁以上老年人中患慢性萎缩性胃炎的比例高达50%，70-80岁人群更是达到60%-70%。糖尿病也是中国老年群体的高发健康问题，65岁以上老年糖尿病患者数量约为3550万，位居世界第一。滋仙草的成功并非偶然，更多中式滋补品牌在视频号上复制了类似的成功模式。主打灵芝孢子粉的华弘草芝堂，采用相似的达人种草和溯源直播策略，曾夺得微信小店食品饮料品牌销售榜的亚军；王小珥以即食花胶羹这一大单品，满足了40岁+用户养颜需求，同时带动全品线、银耳羹等滋补品销售，通过广告引流直播间，月GMV峰值近500万。固本堂作为济南滋补养生赛道的领军品牌，2024年营收约4亿元。去年，原本专注于抖音直播的固本堂，新开拓了视频号作为第二增长曲线。与滋仙草瞄准中年群体不同，固本堂主要面向20岁-30岁的年轻消费群体，推出人参阿胶口服液等保健饮品。今年7月，其爆款产品”24味元气茶”单日GMV高达300万元。据媒体报道，固本堂每款产品的质检环节不少于7个，除了自建检测实验室，还聘请第三方权威机构，以提升产品质量的稳定性和可靠性。中式滋补品牌的运营秘诀从产品定价来看，滋仙草的石斛原浆明显高于同类产品——30袋装售价999元，比多数竞品贵2-5倍。即便价格不菲，品牌方透露的信息显示，该产品全网销量已突破5000万袋，年度销售额估计超过3亿元。高客单价的背后，是滋仙草对产品价值的坚定自信。按照品牌建议的每日饮用1-2袋频率，999元的量贩装仅相当于一个月用量，如果用户满意度高，几乎每月都需要复购。卡思注意到，品牌扩展了SKU矩阵，覆盖从19.9元的养生小零食到2997元的高端滋补品不等，包括桑葚坚果糕、天麻原浆饮、铁皮石斛人参原浆饮等。这种组合策略既满足了不同消费层的购买能力，又为高端产品提供了自然引流路径。在产品包装上，滋仙草全部采用独立小包装即食产品，强调原材料品质、无添加和便携性，通过强化消费场景，满足消费者在健康、功能、情绪等多维度需求。具体来看，为什么滋仙草能在视频号脱颖而出？其核心策略是做好创始人IP打造、达人分销体系构建和”造节”营销。在创始人IP方面，滋仙草是较早具备”人设”意识并付诸实践的新消费品牌。2020年下半年，品牌成立不久后，创始人栾杰就在视频号开设账号，持续发布关于石斛种类、真假鉴别、营养价值、产地实拍等专业知识视频，通过专业内容积累大量用户信任，有效实现了品牌背书。在达人分销上，滋仙草投入了大量资源。数据显示，单月合作的带货达人超过200位，达人直播销售额占比接近九成，而品牌自播仅占不到20%。友望数据显示，滋仙草合作的达人多为瑜伽、声乐、舞蹈等领域的”老师”型IP，所属赛道以运动、人文、艺术为主。据统计，2025年1月-6月，品牌合作销售额TOP10的达人包括@卡什瑜伽、@佳玲瑜伽老师、@向晖千年瑜伽等。这些达人为什么适合滋仙草？正如前文所述，品牌瞄准的是50-65岁的中老年群体，这些达人的核心粉丝与品牌目标受众高度契合。同时，直播间提供免费知识教学，带货属性弱，粉丝停留时间长，更容易进行细水长流的种草转化。这些达人通过日常免费教学直播与粉丝建立强信任关系，带货时采用软植入方式——如在瑜伽直播前饮用石斛原浆。这些直播不仅直接产生销售，更是一种长期、高频的内容种草行为，让更多潜在用户关注品牌并尝试购买。最具创新性的是，滋仙草将溯源直播规模化运营。公开信息显示，品牌每月组织200多场溯源直播，单场GMV最高达1000万元以上。品牌会为销售额超100万的达人提供全流程云南溯源解决方案，包括参观石斛种植基地、生产车间等，并由品牌团队提供全方位支持。这种溯源直播通过可视化方式展现产品从种植到生产的全过程，极大增强了消费者信任。滋仙草还通过”造节”营销巩固自身在中式滋补赛道的”成分党”定位，如4月龙陵石斛赏花节、8月高黎贡山灵芝节。以今年的赏花季为例，品牌邀请健康生活达人、文化传播者深入石斛种植基地，开展溯源之旅。既通过”助农”主题与当地政府联动，又通过达人背书、为石斛带货主播颁奖等活动，进一步彰显品牌在石斛这一小众品类的专注度，在增强粉丝信任的同时，扩充了用户群体。无独有偶，卡思观察到，固本堂与滋仙草方向相似，以24味红参玫瑰元气茶（占比总销量66.8%）为核心单品，延伸出黄芪、桂圆、枸杞等组合配方，形成”1+N”产品结构，同时注重内容种草，大量制作高质量短视频讲解夏季养生知识、产品故事，吸引自然流量。此外，卡思注意到，固本堂在抖音依然表现亮眼，聚焦单品类（养生茶）做到细分市场TOP3。视频号，中式滋补赛道的新机遇近年来，随着消费者健康意识提升，对天然、安全、有效滋补品需求增加，传统滋补市场和药食同源市场迎来新机遇。根据DSA数据，2025年第一季度传统滋补市场销售额达141亿元，同比增长19%；药食同源品类第一季度销售额47亿元，同比增长16.4%。在众多平台中，视频号成为中式滋补品牌的理想土壤。首先，保健品消费本质是信任，包含产品功效信任+用户情感信任。微信生态的熟人社交属性，天然适配信任经济发展，同时微信实现了线下信任经济向线上信任经济的拓展，企微、个人微信、社群、公众号、视频号等全链路加强人与人链接。其次，根据友望数据《2025视频号半年度生态洞察报告》，食品饮料品类中传统滋补产品增长显著，主要集中在药食同源食品、燕窝制品、阿胶等细分品类。截至2025年第一季度，视频号日活用户突破5亿，用户观看直播平均停留15分钟，推荐算法升级后日均使用时长增长45%。60岁以上老年用户占比提升至18%，下沉市场贡献72%新增用户。在各平台中，视频号的中老年用户占比相对更高。虎嗅消息显示，截至2023年底，视频号50岁以上用户占比从14.2%增长至27.4%，银发人群增速明显；36岁以上用户占比超60%，比抖音和快手高出近10%。视频号生态的独特性在于：中老年用户对内容信任度高，社交分享行为活跃，为高客单价滋补品类提供天然土壤。中青报调查显示，42.4%的老年人更信任主播而非家人对产品功能评判，36.2%的老年用户对主播存在无条件信任。随着微信小店优选联盟和带货者体系完善，商家与达人在微信生态合作更加顺畅。无论是微信小店直购还是短视频+直播获客成交，效率明显提升。此外，2025年4月1日，微信发布新规，放开保健食品/膳食营养补充食品类目定向准入，为滋补品类在视频号发展提供政策便利。卡思认为，滋仙草是”精准品类+视频号达人信任生态”的典型代表，更像一个敏捷的”新物种”；而固本堂则展现了”成熟品牌+线上多渠道探索”的路径。它们的经历说明，视频号生态为不同背景品牌都提供了机会：对于新入局者或创新品牌，卡思建议学习滋仙草，寻找细分品类，深度融入视频号达人分销和信任构建体系；对于传统品牌，则可以借鉴固本堂，用好自身积淀，通过自播和IP合作等方式，在视频号上巩固和提升品牌形象。
