江天科技近日就北交所第二轮审核问询作出详细回应，重点阐释了主要客户收入波动的内在逻辑。公司数据显示，2023年对第一大客户养生堂/农夫山泉的销售额实现82.98%的显著增长，这一成果主要得益于东方树叶系列产品标签需求量的激增。然而进入2024年，尽管该客户即饮茶业务销量提升32.27%，江天科技对其销售额却出现2.85%的下滑，这一现象背后是销售单价下调的客观因素，而产品销量基本保持稳定。
在客户结构方面，联合利华的销售收入呈现小幅波动态势，但薄膜类不干胶标签业务连续两年保持高速增长，展现出良好的市场拓展能力。北交所对此高度关注，重点考察公司客户集中度及供应链份额的动态变化。江天科技在回复中强调，虽然对农夫山泉的供应份额目前呈现回升趋势，公司已具备深度参与产品创新等战略合作的条件，但受限于现有产能规模，业务承接能力仍面临一定瓶颈。
从2025年上半年的经营数据来看，养生堂/农夫山泉继续稳居公司第一大客户地位，贡献收入占比高达42.02%。这一稳定的客户结构不仅体现了江天科技在标签领域的核心竞争力，也反映出公司在供应链管理方面的成熟度。公司表示，未来将继续优化产能布局，提升市场响应速度，以更好地满足头部客户多元化的发展需求。