OpenAI 正式宣布将在未来几周内向 ChatGPT 免费版及基础付费版用户推出广告服务，这一举措标志着这家 AI 巨头迈出了将海量流量转化为实际营收的关键一步。据 AIbase 消息，OpenAI 为其广告业务制定了极具雄心的初始定价策略，千次曝光（CPM）价格高达 60 美元。这一价格不仅远超 Meta 等传统社交媒体广告（通常不足 20 美元），更直接对标 NFL 直播、流媒体精准投放等顶级电视广告资源，彰显了 OpenAI 对广告业务的高起点定位。
核心策略：高价切入与精准兴趣捕捉
与谷歌、Meta 早期依靠中小企业客户积累的策略不同，OpenAI 的广告业务起步就展现出”高端化”的鲜明特色。其企业合作团队目前直接与各领域的头部企业接洽，跳过了代理商环节。分析师指出，广告主愿意支付溢价的关键在于 ChatGPT 能够精准捕捉用户的”真实兴趣偏好”。当用户搜索”适合旅行的行李箱推荐”这类开放式需求时，表明用户尚未形成品牌忠诚度，正是品牌方介入决策链的最佳时机。首批广告将出现在 ChatGPT 回复内容的下方，这种原生广告形式有望提升用户体验同时确保广告效果。
数据瓶颈：更接近”电视模式”而非”数字营销”
尽管定价高昂，但 OpenAI 当前的广告工具体系仍处于初级阶段。一位媒介采购人士透露，目前 OpenAI 仅能提供曝光量和总点击量等基础数据指标。与谷歌和 Meta 能够追踪”购买转化、网站访问、用户画像”的精细化技术相比，OpenAI 暂时不提供广告效果转化数据，也不支持查询回复详情。这种模式更接近传统的电视网广告服务，而非现代数字营销体系。营销分析公司 Haus 首席战略官 Olivia Korenberg 指出，在产品初期且需求旺盛时，OpenAI 选择了优先拓展市场而非完善数据服务，但随着业务发展，广告主对转化效果的诉求将推动 OpenAI 完善数据体系。
未来展望：复刻 Meta 增长路径，剑指百亿营收
OpenAI 推出广告业务背后是巨大的营收压力。据悉，通过广告实现明年年底前非付费用户板块 110 亿美元的营收是其核心战略目标。行业专家 Brian Stempelck 表示，ChatGPT 明年的关键任务是打通从”流量”到”交易”的闭环。回顾 Facebook 发展历程，这家社交巨头早期也曾经历仅售卖曝光量的阶段，直到 2015 年转型效果广告后才迎来业务爆发。目前，OpenAI 已组建专门的广告销售团队，并开始与头部广告代理商合作挖掘潜在客户。正如业内所言，想要达成百亿美元规模的营收目标，OpenAI 必须证明其不仅能带来”曝光”，更能切实促成”订单”。