消费市场正在经历深刻分化。一方面，平替经济与白牌商品强势崛起，质价比成为消费者核心关注点；另一方面，泡泡玛特断货、黄金门店排长龙等现象揭示出另一种消费逻辑——人们不再满足于商品的基本功能，而是更注重与个人兴趣、生活理念乃至文化内涵的契合。从宠物用品、家装设计到潮玩服饰，越来越多的消费者愿意为情绪价值买单，设计师品牌因此迎来爆发期。作为服饰行业的创新引擎，设计师品牌不仅推动着行业变革，更精准契合了当下消费者对个性化和情感共鸣的强烈需求。精心搭配的每日穿搭（OOTD）已成为都市人表达生活情趣的重要方式。
天猫新商负责人卡尔透露，过去一年设计师品牌成为天猫上增长最快的新兴力量。2024年，天猫新入驻商家同比增长80%，服饰新商家增幅达90%，其中女装设计师品牌同比增长超过140%，远超行业平均水平。7月31日，「中国设计新力量」生态峰会上，天猫”蓝星计划”携手天猫女装，邀请新锐设计师、服务商及时尚界人士共商2025年设计师行业机遇。从高校设计摇篮到直播带货主播，再到赋能设计师的服务商，天猫正试图解答：在当下中国，小众设计师如何实现大众化？如何平衡审美追求与商业效率？
过去一年，天猫设计生态蓬勃发展，新锐设计师纷纷入驻。天猫女装重点打造的国际新趋设计商圈已汇聚超3500万设计消费人群，精准用户同比增长超60%。这些高客单价用户平均消费超过1500元，是大盘的十倍。设计师品牌的繁荣进一步激活市场，天猫女装设计师市场规模已突破百亿，其中新品牌成交占比超20%，新品GMV增速超60%，店播等私域场景GMV同比增长超100%。过去一年，天猫涌现16个亿级品牌、60多个千万级品牌，供需两端的规模效应正在线上重构。
这一浪潮的兴起源于设计师行业的内部变革。弈希观察，过去独立设计师多通过买手店销售，很少独立开店，但如今电商渠道让她们能直接与用户对话。”新一代设计师生于互联网，表达方式更丰富。”一些年轻设计师在求学时就开始通过内容种草，主动输出审美理念，这与上世纪八九十年代的内敛表达形成鲜明对比。
价格带的变化同样值得关注。天猫数据显示，快速崛起的设计师品牌集中在千元以上区间，价格划分更细致。200元以下为产业带主战场，1000元以上则是设计师品牌与全球品牌的主攻方向。天猫印证了这一趋势——25-35岁用户同样愿意为设计理念共鸣的产品买单。这一代消费者对审美有强烈追求，在天猫聚集，推动着多元风格的潮流诞生。
渠道、设计师、用户的三层变革为设计师品牌提供了弯道超车的窗口期。天猫成为设计师崭露头角的重要平台。全球设计师集合品牌Fabrique的两位创始人都是设计师品牌拥趸，她们敏锐发现许多设计师擅长创意却弱于规模化运营，于是成立Fabrique签约全球300多位设计师。通过拍摄设计师短片、撰写寄语等方式传递设计理念，Fabrique在天猫平台的年成交已突破6亿元。设计总监Channing表示：”天猫旗舰店是权威认证品牌价值的放大器，为我们带来大量高净值用户。”
法国先锋设计师品牌ANNANDELMAN同样受益于天猫高增长。联合创始人Alex透露，天猫助力品牌实现全渠道从1.2亿到8.1亿的突破，并计划通过线上线下联动稳步商业化。曾聚焦买手店渠道的KINGWEN主理人黄清文认为，电商业务与买手店齐头并进才是最优选择。男装设计师品牌OSENS销售额从1800万跃升至目标2亿，联合创始人顾俊杰指出，天猫八大人群中两类贡献超60%销售额，帮助品牌精准反馈产品调整。
天猫为设计师品牌提供完整的展示空间、推动其他渠道发展、提供实时市场反馈，并助力私域搭建与内容运营。弈希强调，设计师往往个性鲜明，但需要通过故事和理念让用户理解其审美价值，进而提升复购频次，利用圈子或直播聚集同好用户，这才是更长远的价值所在。
创新与效率不再是选择题。掌星文化创始人雷蒙德指出，女装竞争激烈，未来对品牌主理人要求更高。但天猫通过风格数字化、人群数字化等体系，帮助设计师准确定位发展周期。设计师品牌需经历破局期（3000万GMV）、爆发期（进Top3）、瓶颈期（核心品类进Top100）三个阶段，天猫后台指标能帮助判断生意是否健康。
天猫正在成为时尚产业的核心纽带。它链接高校、主播、服务商与消费者，提供全方位资源扶持。本次峰会中，中国美术学院时尚设计学院副院长凌雅丽探讨个性化教育路径，时尚主播Seeya分享直播电商如何触达消费者，掌星文化雷蒙德讲解设计师品牌破局之道，Fabrique、ANNANDELMAN等品牌分享成功经验。圆桌论坛上，嘉宾一致认为天猫正在构建”创意-生产-营销-消费”闭环生态链，为设计师提供全周期支持。
弈希表示，百亿规模远未到天花板，天猫将持续扶持设计生态做大做强。卡尔承诺天猫将打造开放、智能、友好的营商环境。蓝星计划将为新商家提供专属服务、培训、流量券等权益，设计师品牌最高可获得250万经营激励金。天猫女装还推出佣金减免、流量加权等政策，推动设计生态良性发展。
从线下走到线上，从国内走向国际，设计师品牌正迎来全新机遇。面对越来越成熟的消费者和差异化审美，新一代设计师必须学会直接对话，辐射更广泛市场。如何将创意转化为商业成功，是当下设计师最关键的课题。
