杨团结的创业征途：以互联网化推动畜牧行业变革，剑指IPO上市
作者丨赵晓晓 编辑丨信陵 题图丨健安物流董事长杨团结
从1995年至今，这位1980年出生的企业家已走过28年创业历程，创立过三家不同领域的公司。前13年，杨团结以”土”实的贸易模式立足，经营团结实业，专注活禽贸易。老家宿迁盛产白羽鸡，15岁的他便从”倒卖”白羽鸡起步，凭借低门槛领域的精准切入，成为长三角最大的活禽经销商。后15年，他转型为活禽行业的科技引领者。2011年，敏锐洞察活禽物流痛点，成立健安物流，打造中国首屈一指的农牧物流企业。2017年，乘着人工智能东风，成立上海科技，推出农牧智慧运营与云养殖平台，树立中国农牧产业互联网标杆。
杨团结的经营哲学是”踩准点，机会来了就转型”。前13年积累资源，后15年引领变革。如今，健安物流已成为涵盖养殖交易、物流、洗消业务的综合平台，横跨农资采购、养殖管理、物流履约全产业链。三年资本战略布局已见成效，完成五轮融资，引入国彤创丰、达晨财智等投资机构，形成国企背景夯实国内、VC赋能驱动发展、外资助力全球化的资源矩阵。杨团结坚信”把事情做大、做重才能形成壁垒”，将IPO定位为发展”中点”，而非终点。
从”鸡贩子”到行业领军者，杨团结展现了优秀企业家的特质：自律、敢赌、格局宏大。出身农村、学历不高的他，选择农业这一低门槛领域起步。1995年，骑着三轮车收购白羽鸡，从采购到运输分销全流程亲力亲为，每天16小时高强度工作。1998年，将业务拓展至周边三线城市，团队转型为批发商。2003年”非典”事件引发认知变革，他预判活禽市场将向产业型变革转型，带领团队转向to B业务，将活禽销售给食品加工厂，重构采购链路，聚焦长三角区域，实现一二线城市消费端与三四线城市加工端的供需匹配。他深谙商业本质——信息差，通过跨区域经营创造更高利润。2006年，活禽批发运销业务已辐射1000公里范围，团队展现出强大运营能力和市场敏锐度。2007年安徽雪灾期间，凭借高效辐射能力保障周边县市活禽供应。
产业升级带来更大机遇。2010年，杨团结推动公司从贸易型向”公司+农户”养殖模式转型，搭建涵盖政府、企业、农户的全产业链模型，实现养殖、加工、运输、销售全环节整合，成为中国家禽行业首个全产业链模式。这一战略布局着眼于长期发展，不考核短期经营效益。五年间，公司积累中粮、正大等大客户，成为产业链引领者。面对智能化竞争，杨团结将触角延伸至互联网领域，自建物流车队，完成关键转型。
规模化发展对物流提出更高要求。杨团结发现活体运输存在生物安全、消杀、溯源、监控和时效等难题；传统运输工具难以解决环境污染；饲料包装袋等生产资料输送无法满足大规模需求；人员过多参与易引发疫病传播。2011年成立健安物流，专注硬件升级与软件研发，打造全物流供应链场景。例如，针对饲料运输、生产资料运输、活体种苗运输、成品运输、屠宰后消杀环境等具体问题提供解决方案。当时中国农牧行业对智能化设备认知不足，国外技术已相当成熟，他通过与企业养殖、防疫专家合作，以产业商业化引导趋势发展，组建跨领域物流团队，凭借高效运输服务树立良好口碑。
2016年起，公司业务两年扩张至18省20个项目点，人力管控模式已无法适应扩张速度。2017年成立上海科技，为畜牧全产业链搭建数字化平台，实现业务上云。”科技研发人才都在一线城市”，杨团结在杭州组建IT团队，引入百度、埃森哲前高管及澳洲算法团队，组建40人研发团队。上海科技成立一年后推出禽拿手和智牧宝两大数字化解决方案，分别赋能养殖端和物流端，成为国内唯一实现全流程线上化作业的禽类产业互联网平台和唯一实现多品类运输、全国性部署的物流运输平台。此后，公司客户和营收实现年翻倍增长，业务拓展至全国5个大区18省82个项目点，团队规模扩大至200余人。
杨团结始终追求全渠道服务，打造首尾呼应的业务闭环。2018年非洲猪瘟后，国家重视农牧行业安全，健安物流获得政府关注。支持农业智慧发展政策密集出台，农牧行业市场规模约5万亿，物流产业链规模超4500亿。杨团结决心将所有产业链打通，借助资本力量实现突破。2019年启动资本化战略，优化股权架构等，2020年开始引入投资。国彤创丰作为央企背景机构，加速资本市场打开；达晨财智看好农牧赛道前景和杨团结的领导力，领投A轮并参投B轮；兰馨亚洲助力全球化战略，其外资背景和对中国农业物流供应链的深刻理解与健安物流高度契合。更多资金和资源注入后，公司三年跑通商业模式，以智慧物流、智慧养殖、数字化洗消三大板块布局全产业链，完成供应链业务闭环。杨团结强调”做农业行业就要把每个赛道做透”，目标成为国内首个畜牧供应链基础设施及生态服务商。2019-2022年，公司年均营收复合增长率超50%，营收从1亿多增长至12亿，团队规模扩大至300人。
杨团结不断进化，更懂得放权与果断，决策机制从个人主导转向高管层思想碰撞。当前，他正聚焦两大核心任务：推进IPO和畜牧行业互联网化。他坚信创新业务与智能研发缺一不可，否则技术落后将失去机会。他敏锐地把握时代脉搏，带领健安物流在畜牧行业变革浪潮中乘风破浪。
