鱼泡直聘的广告攻势掀起招聘行业新风暴
自今年6月起，创始人周峰亲自代言的鱼泡直聘广告海报如潮水般涌向北上广深等一线城市的地铁、电梯间及居民小区，其高密度投放引发网友调侃，直呼”比肩脑白金”。尽管曾获钟鼎资本、顺为资本等知名机构青睐，但鱼泡直聘长期聚焦建筑工人、电焊工等蓝领招聘，在智联招聘、BOSS直聘等巨头环伺的市场中始终缺乏存在感。去年开始，这家平台转型进军白领招聘领域，正试图通过巨额广告投放撕开市场缺口。
鱼泡创始人周峰在社交平台坦言，公司每年投入超15亿元用于流量推广，却始终未能实现品牌破圈，根本原因在于缺乏品牌故事。今年，鱼泡直聘打破成都地域限制，在新一轮大规模投放中，能否成为招聘行业的”搅局者”引人关注。
每天烧钱数百万，北上广深成主战场
鱼泡直聘披露，今年重点布局广州、深圳、北京、杭州、上海六大核心城市，以线下投放为主。据新潮传媒（近期被分众传媒83亿元收购）员工透露，鱼泡直聘采用”引爆套餐”模式，单城投入千万级别，通过饱和式攻击快速占领用户心智，再迅速复制扩张。
本轮砸钱投放源于平台转型。2025年前，鱼泡直聘以蓝领市场为主，800多万客户中100多万为企业，700多万为发布临时工的包工头，覆盖建筑、装修、物流等领域。其背后投资机构更具知名度，2021-2022年获得钟鼎资本、顺为资本4亿元投资，投后估值40亿。周峰曾自豪表示，因投资关系能与雷军、王兴同处顺为资本CEO群。
蓝领市场竞争白热化
各大互联网平台纷纷布局蓝领招聘。快手2022年推出直播招聘”快聘”，BOSS直聘近年蓝领业务占比高达39%，2025年Q1新增用户中蓝领群体超45%。鱼泡直聘选择收购模式转型，2024年12月完成对校园招聘平台海投网收购，2025年3月整合更名为”鱼泡直聘校招”。
鱼泡直聘员工张月透露，平台现急需吸纳白领企业和求职者，过去线上投放为主，2024年与抖音巨量引擎签约1亿元广告年框，加上百度、腾讯等渠道，全年广告预算达4亿元。周峰在社交平台表示，投放中心是公司最烧钱的部门，年耗数亿。今年5月，他在成都每日投放6-7万份电梯广告，月耗百万。
模仿BOSS直聘，但盈利模式迥异
累计超15亿元营销投入背后，鱼泡直聘的盈利能力如何？周峰透露，年度营收已突破10亿元，仅为BOSS直聘2024年营收73.56亿元的七分之一。与BOSS直聘99%以上收入来自企业招聘付费不同，鱼泡直聘收入多元化，包括私域运营、企业招聘付费、广告收入等，其中私域运营占主导。
一位员工解释，私域运营通常服务年框签约百万级的客户，通过鱼泡搭建的各行业招聘群进行定向推送。求职者可免费加入装修、焊工、电工等区域群。
企业付费模式近乎复制BOSS直聘，以”通信业务直销经理”岗位为例，需付费上架再付费获取流量。企业入驻年卡分4800元、8800元、12800元三档，积分制套餐从3000元到6万元不等。求职者端也有15-75元不等的周卡、月卡、季卡，核心权益为主动联系企业，15元周卡含”7天联系70次”。
广告收入主要来自直播间招工需求和APP弹窗广告，但极大影响用户体验。一位用户吐槽：”打开APP先看两遍创始人照片，再跳过广告才能使用，界面下还有更多广告。”
多元收入来源
培训业务聚焦蓝领市场，电工证、焊工证等课程单个学员收费1000元，已服务超13万学员，年收入或超1亿元。保险业务方面，2022年鱼泡网营收数亿元，其中团险、意外险贡献显著。
能否挤上白领招聘牌桌？
虽然密集投放引发关注，但最终成败取决于转化率和用户体验。鱼泡员工透露，本轮投放将持续至明年，目前白领岗位以运营、销售、客服为主。一位企业HR反馈，尽管有”免费发布职位”活动，但未付费岗位浏览量惨淡，其发布的地推岗位上线一周仅1个岗位浏览量超70次。
社交平台上，用户质疑鱼泡直聘充斥中介而非直招，存在虚假薪资、薪资拖欠等问题。鱼泡直聘2月将100多人审核团队缩减至几十人，改用AI和机审。周峰近期表示将加强内容建设，要求管理层逐字逐句分析企业广告素材。
巩固蓝领业务
鱼泡直聘通过收购强化竞争壁垒。近日完成对建筑劳务平台”吉工家”的数千万元收购，后者曾获高瓴资本、红杉资本等投资。周峰称此举”稳固蓝领市场份额，实施战略防御”。
一边砸钱争夺白领市场，一边收购巩固蓝领业务，鱼泡直聘正在用高成本”赌”出新未来。
