中国宠物行业正经历前所未有的高速发展浪潮。在人口结构变迁、经济周期波动、消费趋势演变以及科技创新等多重因素共同驱动下，宠物经济展现出强劲的增长活力。养宠人群规模持续扩大，宠物数量稳步增长，宠物企业数量不断攀升，整个行业生态日趋繁荣。尤为值得关注的是，宠物消费已不再局限于传统的食品、用品和医疗领域，而是衍生出诸多细分需求，如功能性食品、生鲜宠物食品、智能科技产品、宠物出行服务以及人宠共生理念等，呈现出鲜明的”专宠专用”消费趋势。
最新发布的《2025年中国宠物行业白皮书（消费报告）》揭示了行业发展的关键数据：2024年，中国城镇宠物（犬猫）数量突破1.2亿只，同比增长2.1%；消费市场规模达到3002亿元，同比增长7.5%。其中犬类消费规模达1557亿元，猫类消费规模1445亿元，但猫类消费增速显著加快，同比增长10.7%，远超犬类的4.6%。刚结束的亚宠展参展人数同比增长20%，充分印证了行业的蓬勃生机。线上线下的宠物消费场景日益繁荣，宠物店数量激增，服务品质显著提升，形成了”宠物的吃穿住行比人都好”的生动局面。宠物种类也日益多元化，除了传统的猫狗，宠物猪、仓鼠、鹦鹉、蜥蜴等冷血动物也受到越来越多人的青睐。
基于这些积极态势，《2025年中国宠物行业白皮书》预测，到2028年，中国宠物行业市场规模有望达到1.15万亿元。然而，行业成熟度仍有提升空间。数据显示，我国宠物食品行业CR10（前十企业市场份额占比）仅为24.0%，而美国和日本分别达到47.4%和50.4%。此外，许多宠主的养护知识储备不足，存在大量未被满足的需求；同时，健康化、细分化养护需求持续增长，但市场供给尚未完全跟上。这些需求空白点正是行业品牌商家的绝佳机遇。中国宠物市场在品类结构、消费需求、渠道分布等方面与海外市场存在显著差异，为国际品牌和国内品牌都提供了广阔的发展空间。
尤其值得关注的是中国宠物电商市场的独特优势。淘天宠物凭借先发优势，市场规模已超500亿，天猫宠物多年来保持双位数增长。在《窄播》看来，淘天宠物的发展历程堪称中国宠物市场的一面镜子。如何在这500亿规模之上继续保持领先地位，将成为所有宠物行业平台和商家需要思考的重要课题。
高盛曾预测，到2030年，中国宠物数量将是幼儿数量的两倍。人口结构变化是推动宠物经济发展的基础因素之一。随着年轻人生育意愿下降，更多的时间、金钱和情绪需求转向宠物养护，使其成为消费主力。正如经济学家何帆所言：”宠物是典型的经济下行时期的产业”。宠物消费本质上是一种情绪消费，主要吸引有情绪需求和消费意愿的年轻群体。淘天宠物在中国宠物线上市场占据主导地位，第三方数据显示，天猫在今年618首阶段宠物行业大盘占有率高达67%，总规模超500亿。《2025年淘宝天猫宠物消费趋势洞察白皮书》显示，35岁以下养宠人群占比达67%，三线及以下市场消费人群增长显著。淘天宠物拥有超1亿年度购买用户，30岁以下消费者占比达30%，88VIP交易贡献占50%且以30%速度增长，这些数据充分印证了宠物行业年轻化、高增长、强消费力的特点。
乖宝宠物创始人秦华曾指出，持续投资年轻人群、优化供应链、开发优质产品，是麦富迪蝉联天猫榜单、弗列加特高速成长的关键。这些年轻消费者热衷尝试新宠物品类和用品，容易接受科学养宠理念，将宠物视为朋友，尊重其独立意识。正是这些新消费群体的需求驱动，推动着宠物市场不断扩容和升级。
线下场景中，除了撸猫馆、宠咖馆等业态，商场大型宠物综合服务店也日益普及，提供从活体交易到行为矫正的全方位服务。上海西岸新开的宠物健康管理店更是行业创新的缩影。宠物食品领域，鲜食品牌不断涌现，满足了消费者对健康营养的需求。线上平台以淘天宠物为代表，不仅提供全面的猫狗商品、小宠水族商品和活体交易，还创新推出在线问诊等宠物医疗服务。淘天宠物行业负责人赏音表示，平台超600个叶子类目中，已有三分之一实现单品年销百万，市场潜力巨大。
养宠人群规模持续扩大，人均宠物拥有量也在提升。39%的消费者会同时饲养两只以上宠物，近三成宠物主在养宠一年后会添置第二只宠物，这种现象在小宠和异宠家庭尤为常见。水族小宠市场的快速增长，也吸引了更多男性、妈妈和中老年群体加入养宠行列。
随着养宠人群认知水平提升和宠物供给能力进步，宠物消费不断衍生出新的细分需求。以猫粮狗粮为例，新手宠主过去往往盲目选择国际大牌，但实际可能并不适合宠物需求。一位养狗7年的宠主分享道，自家柴犬最爱吃的是国产粮。精准匹配需求只是精致养宠的第一步，接下来消费者更关注宠物食品的口感、营养搭配和天性满足。鲜朗率先推出全鲜肉低温烘焙粮，乖宝宠物旗下弗列加特引入Wenger-TX85高鲜肉添加技术，将主粮蛋白质表观消化率提升至91.5%。弗列加特连续6个月100%增长，成为天猫618宠物食品销量榜第一，也跻身天猫宠物亿元俱乐部。猫砂领域，高爷家团队针对”不粘底”这一细分需求，开发出许翠花品牌，迅速成为行业领导品牌。今年天猫618首日，许翠花”不粘底的植物猫砂”成交额增长超530%。
宠物医疗市场也在快速发展。与海外市场不同，中国宠物医疗电商发展更为成熟。硕腾高级副总裁王庆表示，中国宠物医疗市场可以用5-10年时间走完国外30年的历程。硕腾旗下大宠爱在天猫618开卖首小时破千万，全周期成交额位列天猫宠物榜第12，并首次冲入2025年二季度全球品牌中国线上500强榜单。其他国际品牌如皇家、鲜朗、弗列加特也榜上有名。
随着养宠人知识水平提升和宠物个体差异增大，养宠需求将更加细分。淘天宠物行业认为，”专宠专用”将成为未来趋势。例如”如何为10岁英短选择预防老年病的猫粮”等需求将日益普遍。《2025年淘宝天猫宠物消费趋势洞察白皮书》强调，正是对细分需求的满足，催生了弗列加特、鲜朗、许翠花等新品牌，以及更多分年龄/分品种专用粮、药品保健品、智能化用品等创新产品，这些已成为推动中国宠物市场发展的核心动力。
高爷家&许翠花创始人彭瀚指出，猫砂行业竞争激烈，唯有创新才能突围。许翠花在天猫的规模化发展印证了这一观点。除细分猫粮狗粮外，自动猫砂盆等智能化产品、宠物时尚用品、宠物出行等市场也呈现快速增长态势。赏音透露，2025年4月以来，天猫宠物新品数量同比增长超20%，高端趋势品类占比已超30%。国际品牌皇家、渴望、大宠爱持续高速增长，国产品牌蓝氏猫粮以乳鸽新原料切入细分市场，在天猫618首阶段销售额破亿，成交额达去年全周期的1.3倍，会员增量是去年同期的7倍。
中国宠物市场仍处于发展初期，家庭渗透率不及欧美三分之一，不及日韩二分之一，市场教育仍需加强。例如仍有不少宠主将1岁犬误认为幼犬（实际上多数犬1岁以上已成年）。天猫正通过建立宠物档案、推出品类日等方式加强行业知识教育，帮助品牌预判和捕捉趋势。目前天猫已存有500万份宠物档案，计划增至1000万。
在竞争加剧的市场环境下，品牌创新至关重要。无论是国际大牌还是国内品牌，都需要基于消费洞察和平台趋势预判能力，发现新需求，并通过供应链一体化或技术突破等方式解决需求。从而推出更符合需求的新产品，吸引新人群，提升品牌力。皇家专注犬猫营养研究，过去50年产出500多个配方，覆盖全生命周期。近期新发布3款细分新品：小型成犬口腔全价配方粮、繁育犬成犬全价粮，以及面向中国市场的柯基犬专用品种粮，未来还将推出猫心脏病处方粮。
宠物行业因买用分离特性，极其注重品牌信任。国外头部企业通过经典单品站稳细分赛道，拓展形成品牌矩阵，巩固行业地位。国内品牌如乖宝、中宠、天元、佩蒂等也已构建起多赛道品牌矩阵。单个品牌也在不断强化品牌力。乖宝依托供应链优势，加大技术研发投入，建立了包含四五百只猫狗和上亿条用户喂养数据的Warm Data犬猫天性研究数据库，客服团队需经过兽医和宠物营养专业培训。鲜朗收购丹东代工厂，直接获取深海鱼类原料，保障宠粮高蛋白含量与天然风味，未来还计划投资10亿元建设全球研发中心及智能生产基地。
即将到来的专宠专用时代，对品牌提出了更高要求，包括细分趋势捕捉、新品研发、供应链能力、品牌力建设、会员体系搭建与运营等。高爷家&许翠花擅长全渠道种草，同时不断投入供应链和研发，并计划拓展下沉市场。创始人彭瀚表示：”没有创新，明年或后年就会被卷死，每天如履薄冰，必须研发新产品，发现用户需求。”乖宝、鲜朗、高爷家&许翠花等新品牌，虽然成立时间、规模体量和赛道不同，但都成功满足了细分需求，并在不断巩固品牌力和企业竞争力。一个不断壮大的行业需要众多这样的趋势品牌支撑。在当前经济周期下，诞生满足消费升级需求的品牌尤为不易，这也凸显了鼓励创新、助力品牌成长的商业环境的必要性和领先优势。
