浙江超级小镇,掌控全球珍珠生意

产业升级落成,小镇奇货可居。

浙江超级小镇,掌控全球珍珠生意插图

编者按:本文来自微信公众号 深氪新消费(ID:xinshangye2016),作者:Gawaine,编辑:黄晓军,微新创想经授权转载

明月之珠,出于江海,藏于蚌中。

最近珍珠的价格涨的很厉害,浙江的沿海小镇上挤满了求购珍珠的商人。

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被围得水泄不通的本地珍珠市场里,一到中午,每个柜台都能堵上十来个代购,连厕所都挤满了议货的商贩。商贩们不仅把本地的酒店住得落不下脚,甚至连隔壁镇上,住的都全是前来采货的珍珠代购。

直到到凌晨,各个摊位的老板还在摸汗水加紧打包销往世界各自的珍珠。

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一个位于浙江诸暨东北部的小镇,山下湖镇。

这个面积仅40多平方千米的江南小镇,以其琳琅美奂珍珠产业规模而闻名。山下湖镇拥有2100多家从事珍珠养殖、加工、批发和零售的企业,从业人员超过1.5万人。这里的淡水珍珠年产量占据中国的80%,全球的73%。

每年,来自山下湖镇的珍珠产品的成交金额高达400多亿元,销往全世界,被誉为“中国珍珠之乡”。

作为全球最大的珍珠集散地,全世界的爱美女性,所佩戴的珠光宝气中,两颗珍珠必有一颗来自山下湖。

汗水浇灌的闪耀明珠,托举起一个小镇的超级财富。

琳琅珠史

中国的珍珠历史始于大禹时代,早在四千多年前,《尚书禹贡》中就有河蚌能产珠,珠能饰人的记载。黄帝时期,就出现有黑蚌珍珠;夏禹时期,进贡贡品中开始出现南海珍珠;汉代时,称海南为“珠崖郡”,以南珠、东珠为尊。

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所以自古以来,山下湖其实跟珍珠八竿子搭不上关系,对于山下湖来说,珍珠属于意外之财。

50年前,江苏常州的生意人到诸暨来寻找可以产珍珠的河蚌。当时为其引路的两位山下湖村民何木根和何柏荣,便在此机缘巧合下,成为了当地最早养殖珍珠的人,被村民们称为“第一代珠王”。

河蚌在当时的诸暨没有任何价值,农民们普遍用来饲喂鸡鸭的,连买卖都够不上,有需要了河里一捞便是。

江苏客人千里迢迢前来收购不值钱的河蚌的怪异举措,为山下湖人打破了转折性的信息差。

经过两位引路人的多次询问,收蚌的商人才说出了真相——河蚌能养出珍珠,珍珠很贵很稀有。商人在离开山下湖之前,不仅向两位引路人描绘了珍珠之于外界的富贵盛况,还传授了其如何养蚌育珠的技巧。

1972年,何木根尝试着在自家房后的小池塘里种下了一批河蚌,成功收获了700克珍珠。这些珍珠,被他卖给了浙江省医药公司杭州门市部,得了497元钱,按照当时的物价,相当于卖出去10头猪。

出栏的猪一头三百斤,一斤半的珍珠,能抵三千斤的真猪。

财富的秘密是瞒不住的。次年,无数只河蚌在“插种”后被扔进村口的小湖泊、自家的小池塘。

山下湖镇掀起了“全民育珠”的热潮,村民们纷纷开辟田地和塘口进行珍珠养殖。除了五保户和单身汉外,几乎每家每户都拥有自己的水面。

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1985年,西江乡第一届育珠技术人员培训班集体合影

到了1986年,山下湖的珍珠养殖业达到了第一个高峰,西江、泌湖两乡80%以上的村民都在养殖珍珠,年产量超过20吨。许多村庄凭借珍珠养殖成为全县的富裕村,仅长乐村年产珍珠就超过1500公斤,年产值超过250万元。

山下湖珍珠越养越多,珠农们四处跑销路。先是找药材公司、外贸公司推销,后来又背着珍珠全国各地到处跑。

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西江乡长乐村的村民都在接种河蚌

往后的岁月里,随着山下湖的珍珠养殖业不断取得进步,上世纪90年代,山下湖镇党委和政府提出了“立足山下湖,走向全中国”的产业扩张思路。鼓励农户大胆进入市场,跨省承包租赁外地水域,这使得山下湖的珍珠养殖业开始全面辐射到省外地区。

无数村民靠着珍珠走向富裕。

1960年,长乐村还是全县闻名的落后村,全村60%的农户住的仍是草棚。通过养殖珍珠,到1987年底,长乐村的村民已新造了2幢四层楼、15幢三层楼、66幢二层楼,全村共有摩托车28辆、彩电99台。

直到现在,山下湖的居民仍然富有,人均可支配收入达6.6万元,是全国平均水平的3.47倍。

明珠蒙尘

不过这些财富也都来之不易,曾经的小镇珠农们为了卖珠,是冒了巨大风险的。

在1992年以前,珍珠是属于国家统购统销的商品,私自买卖珍珠将会构成投机倒把罪,不仅要没收珍珠,人也得拘留。为了不被发现,村民们将珍珠藏在饭盒里,塞进热水瓶和蛇皮袋里。

广州曾有个叫“竹园旅社”的地方。这家旅社有670多张床位,常年有500多号山下湖珠农在那“蹲点”,渐渐变成圈内有名的地下珍珠交易所。

每天,大量珍珠通过竹园旅社,再经由广州掮客,转到香港珠宝商手上。香港珍珠市场的货源,山下湖贡献的份额占了超七成的高比例

1989年4月20日,午夜时分,一向安稳的竹园旅社突然被当地工商、公安等执法部门包围。珠农们想尽办法反抗,甚至警方最后还动用了催泪瓦斯,才成功没收了350多公斤珍珠。

1986年前后这几年,至少有100多户珠农近800万元珍珠被官方查扣。即使成功走货,还有黑心的珍珠掮客,钻着政策和法律的空子算计山下湖的珠农们。被骗货的珠农不计其数,也不敢报警,,甚至还有倾家荡产的,因为不是被贩子私吞就是被警察没收。

钢丝上走细绳,第一代珠农们的财富多少掺杂着惊心动魄。

直到1992年,珍珠的统一经营制度被取消,珍珠行业再一次进入了新的快速发展阶段。诸暨的珍珠交易市场,最终在1998年取代江苏渭塘市场,成为了中国最大的淡水珍珠集散地和交易中心。

这个市场经历了六次变迁,2008年3月,华东国际珠宝城在山下湖镇建成并开始运营。截至2009年,这个市场的交易额已经做到了60亿元。

而第二代珠农们面临的问题,则是禁养。

河蚌喜欢富含营养的水质才能更好的生长,但由于大部分养殖户缺乏专业养殖的知识,使得其珍珠养殖中普遍存在过度投肥的问题。一直以来,山下湖采用的都是向水体直接投肥的传统养殖方式。把动物粪便投入水体后,会消耗掉大量的氧气,使水中的其他微生物的生态平衡被破坏,藻类大量繁殖。

如此便使得从前山下湖的湖塘里,因养蚌育珠产生大量绿色漂浮物,导致湖水发黑,水体富营养化极为严重,不用靠近水面就闻到很浓的臭气,天气一热,村民们甚至不敢开窗。剖蚌场堆叠的废弃蚌肉、蚌壳也散发着强烈的腥味,当地人苦不堪言。

为应对这一问题,2017年诸暨市发布了有史以来最严格的淡水珍珠"禁养令",从而引发了一场针对珍珠养殖污染的大规模整治行动。

作为诸暨养殖蚌的主要镇区,山下湖镇率先受到影响,不符合水质标准的养殖户被要求立即停止养殖。因此,山下湖的珍珠养殖总面积从8000亩急剧减少至4200亩。

那个时期,山下湖的村民们损失惨重,但禁令也同时推动了珍珠养殖产业的转型,促使了养殖模式从传统粗放向科技化、生态化的转变。

次年,浙江清湖农业科技有限公司研制的自动化管网式养殖技术,便有效解决了“投肥污染水源,不投肥蚌就不长”的难题。

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连接管连接着基地的藻类培养房

该技术是在水中铺设主水管道,把河蚌挂养在水管下的培养盒里,再将室内培育的藻类通过电脑控制管网系统,输送到壳钻过孔的河蚌体内。还可以根据河蚌的生长期,以及季节、气温等因素定时定量,像专属奶瓶一样实现“精准投喂”,让河蚌在水里“吃喝不愁”。

革新后的养殖方式,肥料与水体零接触。因为贝类还是天然的治水好帮手,饮脏吐净,不仅减少了污染,反而还能加强净化水质,一举两得。

珍珠养殖也从曾经的污染行业转型成水污染治理行业。

完成生态改造后,山下湖珍珠养殖区域水质明显提升,河蚌养殖密度也提高到了原来的6倍以上。

传统养殖模式下每亩只能养1000只蚌,如今每亩可以养5000~6000只,还缩短了养殖周期,一年四季都可以剖珍珠,珍珠品质也得到显著提升。

明珠上的灰尘再次被勤劳的珠农们擦拭清洁,养出了更好的卖相。

既保得住珠光宝气,又保得住碧水清波。

熠熠生辉

上世纪七十年代,山下湖镇第一代珠农将养珠技术带到了镇里;第二代珠农珠商将其推广并渐成规模;第三代,山下湖已成为明珠之乡;如今新生代再度接手,年轻商人们让山下湖的珍珠产业又焕发了新的光彩。

借力互联网,山下湖乃至诸暨的珍珠又拉动了新的曲线。电商直播的销售模式为产业发展带来新红利——珍珠天然适合出现在镜头里,直播间内专业的灯光折射,能将珍珠的光泽全方位展现给千里之外的顾客。

为此,诸暨专门扶持当地的珍珠直播产业。目前已有 120多家淘宝直播商家入驻诸暨珍珠产业创新综合园,在这里,珍珠的单月销售额就能轻松突破2亿元。

在刚开发出新养殖技术的2018年,山下湖珍珠的产值就有102.46亿元,实现总销售额300亿元。

公开资料显示,近两年,诸暨珍珠产业带在淘宝直播的销售额同比增长了440%, 2022年度,山下湖产销额超400亿元,增量15%,其中直播销售额为250多亿元,已经占据了珍珠销售的半壁江山。

如今,小小的集镇上拥有了两个抖音直播基地,主播达到3000多人,珍珠行业从业人数超过25000名。

据往期数据了解,去年的世界云上珍珠节上,成熟大主播已经比比皆是,百万粉丝不足为奇。珍珠直播的高峰期里,由网红珍珠主播带货吆喝出来的热度,似乎都可以轻松实现“一夜暴富”,即直播间一夜带货便能卖出上百万的销售额。

珍珠直播带货,为山下湖的富裕带来了丰功伟绩,但在珍珠直播发展中,“翻车”案例也陡然上升,对山下湖多年累积的声誉口碑威胁颇大。

据统计,去年诸暨市市场监督管理局山下湖所共处理各类消费投诉举报件1338件,85%都是由直播销售引起,珍珠险些被鱼贯而入的商家们做坏了。

“一位新上岗的主播在直播中,把一条珍珠项链描述为整串海水珍珠项链。消费者收到货后,却发现整串珍珠项链中,只有11颗海水珍珠,还有10颗配珠为淡水珍珠,为虚假销售,最终商家赔付解决。”

诸暨市场监督管理局山下湖所副所长陶幸斌称,这是去年最典型消费投诉案例。

排除部分无良商家的恶意蒙骗之外,其他的原因基本都是因为主播的专业知识欠缺,描述不清而导致的投诉比例较大。例如一名主播描述一条带珍珠手链的材质为通体18K金,也确实是18金,但是里面有一根固定用的部分是钢丝材质,虽然在商家看来只是一个小小的细节,但顾客可不会买账。

因为直播带货过于火爆,且是高体力劳动,专业的珍珠主播又凤毛麟角,故此小微商家多而专业主播少,大多都是抓人就播。

珍珠直播,专业性很强,直播中不仅对珍珠的认识要专业,还要懂广告法等。

“天然珍珠”“无暇珍珠”“最圆珍珠”……这些违反《广告法》的营销用词,必须让主播们规范使用,防止踩雷。

如果能规范直播,商家、消费者以及整个山下湖珍珠产业都将从中受益。从去年下半年开始,山下湖镇政府联合诸暨市市场监督管理局、浙江省珍珠行业协会等部门进行“珍珠直播产业”专项调研,走访调研了上百个直播间。

调研报告显示,珍珠直播产业中,存在的主要问题有:夸大其词、虚假宣传、流量造假、销售假冒伪劣产品等问题。

为解决直播隐患,由诸暨市市场监督管理局、山下湖镇政府和浙江省珍珠行业协会联合举办的全国首届“珍珠互联网营销师课程”,在山下湖开班。

3月23日,有54位诸暨珍珠主播拿到了珍珠直播专项技能证书,成为全国首批“珍珠专业持证主播”。

产业升级落成,小镇奇货可居。

华东国际珠宝城的房租今年也是随之涨价。珠商小风说,自己的店位于市场中心,今年的房租已经从25万元上涨到了50万元。

明珠之乡的财富故事,熠熠生辉。

参考文献:1.250亿!诸暨珍珠直播如何再创新高 产业新发展从一本专业证书开始丨浙江珍珠行业协会

2.山下湖第一颗珍珠,到底从哪儿来?这个问题,难倒了99.9%的诸暨人!|诸暨西施眼

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