编者按：本文源自微信公众号白鲸出海（ID：baijingapp），作者李爽，编辑殷观晓，经微新创想授权转载。近期再次关注到Reelshort，源于7月美国iOS畅销总榜Top100榜单中出现的这个熟悉图标。数据显示，自6月底以来，Reelshort在该榜单排名持续攀升，7月2日首次进入Top100，7月10日更升至第75名左右。为何特别强调Top100这一门槛？首先，进入该榜单意味着单端日流水可达12万美元；其次，根据过往观察，Top100中非游戏类出海产品仅TikTok、BIGO Live和PictureThis三家，短剧或将成为继短视频、直播后又一常驻美国畅销榜的出海新品类？7月底Reelshort排名虽有所下滑，但其在7月收入增长迅猛，已被视为短剧出海北美的标杆产品。尽管近期好莱坞编剧与演员罢工可能对短剧制作造成影响，Reelshort依然持续领跑。它究竟如何实现增长？这种增长模式能否持续？这或许是许多短剧出海从业者关注的焦点。本文将结合近期观察及从业者分享，探讨这些问题，由于Reelshort运营公司Crazy Maples Studio较为低调，本文主要基于外部观察分析，欢迎业内人士在评论区交流观点。
01下载激增200万+，DAU提前触顶？Reelshort收入增长主要源于用户增长。7月全球新增下载近270万，其中贡献70%收入的美国市场日均新增下载达7万，一度位列iOS免费总榜Top50。Reelshort在买量投放上积极布局，7月初开始主攻安卓版本，投放力度显著，跻身非游投放榜Top30。值得注意的是，尽管TikTok平台未发现其投放素材，但广告库显示Reelshort通过Reading等类目投放，降低获客成本。据网文出海从业者Kelly分析，不同类目用户群体不同，工具类目成本低于阅读类目，Reelshort此举有效控制成本。其目标用户与网文兴趣用户高度重合，短剧作为剧情向视觉产品，吸引播放器用户合理，且IAP+IAA变现模式拓宽获客范围、提升容错率。Reelshort投放逻辑与国内短剧小程序相似，广告消耗反映付费潜力，主推的《Fated to My Forbidden Alpha》成为爆款。其低买量成本得益于欧美市场先发优势及短剧内容契合TikTok用户习惯，广告点击率居前。一位从业者透露，短剧在TikTok获客成本仅为网文一半。此外，Reelshort社媒引流成效显著，在TikTok、Instagram、YouTube等平台运营，其中TikTok是核心阵地。通过前20集引流策略，多部剧集单集播放量破千万，为平台带来大量流量。尽管下载持续增长，但7月上旬DAU达42万峰值后稳定在40万左右，反映增长与流失的动态平衡，内容供给成为影响留存的关键。
02内容库存有限，“好莱坞罢工”如何冲击短剧制作？目前Reelshort欧美短剧约十几部，主要分为”先婚后爱”、”甜蜜复仇”、”和老板约会”三类，虽收男女频剧本，但整体偏女频内容。平台宣称数千小时内容，但欧美短剧实际供应量不足，仅靠国产短剧填充且缺乏配音，效果有限。Reelshort初期曾与承制方合作，后自建团队，业务收缩。北美短剧制作周期长达8周，受工会保护，赶工期现象少，产能受限。近期好莱坞罢工成为重大变量，编剧与演员工会行动导致好莱坞近乎停摆。据北美影视从业者介绍，罢工后仅剩非工会人员工作，多为新人或短期从业者。罢工近一个月，从业者面临生计压力，编剧可从国内或非职业群体中补充，演员选择受限。国内厂商或转向东南亚拍摄，但存在成本与合规问题。欧美短剧制作周期长，罢工影响传导较慢。Reelshort7月20日至8月28日暂停新剧发布，最新狼人题材短剧《Fatal Temptation: Between Two Alphas》即将上线。
03比Netflix更”氪”？尽管内容库有限，Reelshort商业化能力惊人。以美国市场为例，7月Reelshort营收达400万美元，超Netflix（560万美元）一半，但内容投入远不及后者。若对比ARPU值，Reelshort优势更明显，这得益于IAP模式胜过订阅制。Netflix采用会员制，而Reelshort按集付费，与海外用户熟悉的网文App付费方式类似，但付费门槛更高。App内仅首集免费，其他需购买硬币或观看广告解锁（单日限20集），但剧情吸引力往往促使用户直接付费。定价方面，15.99美元硬币可看60集，相当于完整短剧或新剧开头，虽高于国内短剧但低于Netflix（6.99美元/月含广告订阅）。欧美短剧内容有限时，Reelshort凭借低获客成本和吸金能力实现盈利，但示范效应将吸引更多竞争者，短剧市场或将如网文般激烈。美国iOS娱乐畅销榜Top100中的短剧App反映出这一趋势。