编者按：本文来自微信公众号 氢消费（ID:HQingXiaoFei），作者：H.H，微新创想经授权转载。或许你还记得，在共享经济浪潮席卷之下，共享KTV曾如燎原之火般迅速占领各大商业区。其扩张速度之快，甚至堪比共享单车一夜之间遍布全城，神似电话亭的共享KTV悄然进驻商场、影院等场所。然而，这股热潮来得快去得也快，没过多久便销声匿迹。令人意想不到的是，近期接连的融资事件，让这个已淡出公众视野的项目重新回到风口浪尖。卷土重来的共享KTV，究竟有何不同？为何再次吸引资本目光？曾经遭遇的困境，这次能否成功避开？
经典电影《让子弹飞》中“吃着火锅唱着歌”的场景，如今正逐渐成为现实。试想一群人在聚餐中途有人随时能拿起话筒为大家助兴，这样的场景对社恐人群来说或许难以实现，但共享KTV之所以能进驻各大餐饮店、酒店、农家乐等场所，正是因为它精准地抓住了部分人的需求。近期，共享KTV赛道上的两位安徽知名玩家——妙唱和趣唱，分别在7月份前后获得了单笔高达1.3亿元的融资。
妙唱成立于2018年10月，是安徽妙唱科技有限公司旗下共享KTV服务品牌。截至目前，以KTV为原型，通过“共享+售卖”的理念触达目标群体，妙唱在全国范围内的粉丝数已突破百万。值得一提的是，在此次融资之前，妙唱已于去年5月获得首笔500万的天使轮融资。根据规划，接下来的重心将放在行业内持续深耕，扩大品牌知名度。
另一品牌趣唱同样来自安徽，成立于2019年7月。虽然这是其首次获投，但趣唱计划将获得的资金用于KTV产品等智能设备的研发并扩大生产。预计在2023年下半年，将推出新的智能K歌设备。从股权结构来看，这两大共享KTV品牌并无直接关联，但能在7月份双双获得融资，足以吸引大多数人的目光，背后所代表的正是线下娱乐消费场景的复苏。
据灯塔专业版披露的数据显示，截至2023年8月24日12时59分，暑期档（6月1日-8月31日）总票房（含预售）突破195亿，比疫情前的2019年还要好。平均每场电影的上座率也达到了12.2%，超越疫情这几年，同时也超过了2019年的暑期档整体水平。电影市场的复苏只是表现之一，在线下餐饮店、酒店、露营场地等，只要赶上节假日就能上演“一位难求”的盛况。淄博烧烤的火热，“月薪2万住不起汉庭如家”等热搜，都印证了这一点。
因此，线下休闲娱乐场景的复苏也带动了共享KTV点唱机。在广东等地，不少品牌开始联合线上音乐平台，包括多家电视台等，积极抢占前几年受压制的消费点位。简言之，只要面铺得够广，抓住那些对唱歌有便捷性和个性化要求的目标消费群，机会就更大。
从“黯然退场”到“卷土重来”，巅峰时期的共享KTV究竟有多火？事实上，从2016年下半年开始共享概念不断升温，共享KTV也随之出现。友唱、WOW屋、咪哒等商家接连出现在餐厅、影院等多个场景，当时入局的数十家相关企业中，不少都拿到了千万级别的融资。一年之后，迷你KTV的运营商就突破了百家之多。玩家不断涌现的共享KTV市场，规模也在持续放大。根据艾媒咨询的数据预测，2017年国内线下迷你KTV的市场规模达到31.8亿，较2016年增长92.7%；到了2018年，这一规模有望扩大到70.1亿，增长率高达120.4%。
然而，共享KTV的风来得快，去得也快，没过多久热潮就消退了。虽然原因多方面，但归根结底还是因为盈利困难。最初共享KTV主要以两平米的玻璃房为主，放在各大商场原本就有对应的租金需要缴纳，每月的租金少则几百，多则上千元。此外，难以估量的运营和设备维修成本也让企业倍感压力。设备摆在商场需要人力成本进行维护，同时因为是共享属性，麦克风、桌椅、显示屏等经常会出现损坏现象。
彼时有加盟商表示，花费10多万购买共享KTV设备，结果每天的收益只能覆盖商场租金，根本没有利润空间。除此之外，对消费者而言，在首次尝鲜之后，也很少会主动选择反复体验。以曾红极一时的咪哒为例，单曲价格收费8元、30分钟收费50元、一小时则要90元，这一价格标准比大多数量贩式KTV还要贵出两三倍。况且，在一个最多只能容纳两人的小小玻璃房内，唱歌原本该有的社交属性也被抹除了，最终导致的结果就是靠资本市场催熟的共享KTV走向没落。
不过，最近先后获得融资的妙唱和趣唱这两家共享KTV品牌，和以前的模式略有不同。虽然给人一种“新瓶装旧酒”的感觉，但他们推出的开放式共享KTV契合了人们唱歌最核心的“社交”需求。区别于在商场摆设的玻璃房KTV，妙唱和趣唱的设备外形更像是点唱机或者自动贩售机，更多出现在酒店、餐饮门店内以及其他社交化场景中，不作为单一的业态出现，而是同其他业态组合出现。
试想在酒店聚会的包厢里，有一台可以灵活移动的共享KTV设备，扫码唱上一首经典曲目，立即就能将气氛烘托到高处，甚至还为单调的包厢带来新的娱乐方式；在广场舞的街头和公园，轻轻一扫高歌一曲，也能很快获取其他人的认同感。灵活和社交只是这两家共享KTV品牌的优势一角，投入成本低也是很多入局者关注的重点。有代理商表示，一台可移动的共享KTV设备，硬件成本可能还不足千元。
本质上来看，妙唱和趣唱走得都是轻资产模式，再加上自身多产品多样化的布局方式，时隔多年再次拿到融资也就不足为奇了。线下渠道争夺才是关键不得不说，共享KTV出现的时机很巧妙。一面是传统KTV行业陷入固化的瓶颈期，一面是“报复性经济”复苏，借助场景消费的东风起飞。传统KTV式微，并不代表着人们对音乐的需求降低。疫情期间有线上K歌软件，让人们想唱就唱；疫后LIVEHOUSE。在这两者的缝隙间，仿佛万般场景皆可适配的共享KTV应运而生。
尽管场景不同，共享KTV似乎扮演着“加点彩头”的角色。部分景区/酒店开始嗅到了共享KTV所带来的甜头。为了进一步把人流量转化成收益，景区/酒店充分利用场景的独特优势，推出共享KTV等自助项目，打造吃、住、行、游为一体的模式。
不可否认，眼下的共享KTV项目的确抓住了这一群体，同时也有着不同于早期迷你KTV独特的盈利方式。用户通过扫码使用设备将会被收取一定的租用费用，若通过共享租赁的方式则能从代理商投放广告获取收益，一次性买断也能够为共享KTV企业赚取销售机器的利润，此外还可将设备直接向C端进行销售等等。根据公开数据，共享KTV主要按照时间付费，一小时19.9元、29.9元等，不同地区价格略有区别。和共享充电宝类似的是，通过微信或者支付宝扫码，信用分较高的用户还能享受到免押金服务。
需求端火爆、行业内也有着自己的定价标准，但对共享KTV品牌而言，靠打价格战绝对是伤敌一千自损八百的非理性操作。更核心的点，或许应该放在对于线下渠道的争夺上，毕竟铺设线下渠道绝非一朝一夕就能完成。首先来看商用客户，这是大多数共享KTV品牌能够在成立之初站稳脚跟的关键。以近期刚获得融资的妙唱科技为例，早在2020年妙唱就发布了第一代产品“A100货柜款”。凭借持续的研发投入，这款产品帮助妙唱科技在2020年拿下了一家在国内知名的连锁餐饮品牌，并部署了上千台机器。
除了连锁餐饮品牌，包括连锁酒店在内以及极具个性化的民宿、农家乐、户外露营等场所，其实都是共享KTV潜在的商用客户，有待持续挖掘。截止到目前，妙唱科技公布的线下渠道已经覆盖了上百个城市和地区。如果把视角转到家庭用户，共享KTV的用武之地可能不会如预期中的那么多。原因在于，如今多媒体设备的发达和不断涌现的线上K歌平台。在家里想实现KTV的效果其实很简单，有一台不错的音响，再买两个话筒，叫上三五好友就能把家变成大型KTV现场。
不得不承认的是，在这个注意力稀缺的时代，人们对娱乐方式的需求变得更加短促、高效；人们似乎没有更多时间和耐心再去实现“上半场吃饭，下半场去KTV”的行程，及时性娱乐的需求迫切显现。总体来说，共享KTV市场有进一步火热的趋势，但很多消费者心中仍有疑问：真的有人花几十块钱在公开场合当众唱歌吗？一台小小的可移动设备音质到底怎么样？还不如直接去KTV来得过瘾……
伴随着线下娱乐的回归，种种疑惑还在等着共享KTV们给出答案。本文为专栏作者授权微新创想发表，版权归原作者所有。文章系作者个人观点，不代表微新创想立场，转载请联系原作者。如有任何疑问，请联系http://www.idea2003.com/。