声明：本文源自微信公众号《电商在线》，作者唐果，经站长之家授权转载发布。在购物节中，猫猫狗狗们的存在感日益凸显。一篇篇“猫咪囤粮”“小狗囤货”“穷养自己富养毛孩子”的双11晒单帖，生动展现了“养宠大军”的消费实力。
“爱是常觉亏欠，除了吃喝，还给它买了新衣服、新玩具和宠物推车。”一位养狗两年的新手宠物主坦言，在确保小狗吃好喝好的基础上，更希望尽己所能让它幸福，“想为它创造更好的生活空间和体验。”这样的想法并非孤例。《2025天猫双11宠物消费报告》显示，过去三年天猫宠物行业规模与宠物食品成交额持续增长，但宠物恩格尔系数（宠物食品支出占宠物消费总支出的比重）却下降了2.93%。提升宠物生活品质，已成为宠物主的重要诉求，更强劲的宠物消费力也随之显现。
据《2025年中国宠物行业白皮书（消费报告）》最新数据，截至2024年，中国城镇宠物（犬猫）数量超1.2亿只，同比增长2.1%；宠物主人数达7689万人，同比增长2.4%；消费市场规模达3002亿元，同比增长7.5%。预测到2028年，中国宠物行业市场规模将突破1.15万亿元。作为年度消费重镇，双11期间宠物消费尤为火爆。淘天宠物行业统计显示，今年双11预售启动仅半小时，天猫宠物预售金额已超去年首日全天；开卖1小时，皇家、弗列加特、大宠爱等18个品牌成交破千万，587个品牌同比翻倍增长。猫砂这一细分品类表现尤为亮眼，头部品牌许翠花预售开启1分钟即达去年全周期预定金额，同比增长超500%。
高爷家&许翠花创始人彭瀚表示，这一成绩远超预期，团队正加速新产线建设。随着细分需求释放出强劲消费潜力，宠物赛道吸引的玩家越来越多，连娱乐圈明星也纷纷入局。陈冠希的“CLOT”推出宠物服饰系列，赵露思打造“ROSYDOEDIAN”宠物文化品牌，售卖时装与配饰。除了宠物服饰，更进阶的细分赛道如宠物摄影、疗愈、殡葬、亲子教育等正崛起，“所有能在人身上做的生意，都能在宠物身上再做一遍”的商业逻辑重塑着消费生态。
“给它更好的生活”“努力工作就是为了让我的猫过得比我幸福。”养猫四年的95后小九已从新手“铲屎官”成长为资深养宠人，她更关注品牌宣传背后的实际功效与猫咪真实需求。“我家猫咪体重近13斤，过于滋补的食物不适合长期喂养，现在需要为它挑选健美或控肥产品。”像小九这样的年轻宠物主越来越多，《2025年淘宝天猫宠物消费趋势洞察白皮书》显示，35岁以下养宠人群占比达67%。他们拥有更科学的养宠观念，热衷尝试新宠物品类与用品，对产品效果、成分安全、健康化关注度极高，并将宠物视为朋友与家人。
这一趋势为抓住年轻人“精细化养宠”需求的品牌提供了快速成长机会。以猫砂为例，早年膨润土和豆腐砂虽能满足基础需求，但粘底、不易结团、残留臭味、粉尘隐患等问题始终存在。同为“铲屎官”的彭瀚在日常生活中发现这些问题，于2022年研发“许翠花”品牌，凭借“快速结团”“不粘底”“植物成分”等优势迅速成为头部品牌。2024年，上线仅2年的许翠花在双11期间稳居品类第一。
对宠物满怀爱意的宠物主们，也希望“毛孩子”享受智能化体验。从吃喝拉撒到居家陪伴，智能用品正全面融入养宠生活。天猫双11成交数据显示，追踪器同比增长1560%，智能玩具同比增长1470%，智能饮水机同比增长250%，智能碗和储粮桶同比增长均超160%。另一方面，宠物消费的“跨界融合”正创造新增长。adidas Originals首个宠物系列在双11开卖首日即跻身天猫宠物服饰TOP3，滴露跨界推出宠物清洁用品单品成为双11品类TOP1。久谦咨询数据显示，双11宠物商品爆发系数接近服饰大类，“它经济”已从小众走向主流。
全方位创新正重塑消费生态。诺贝尔奖得主芝伦兹在《宠物的历史》中写道：“人类愈都市化，离开自然愈远，宠物在人类生活里的重要性也愈增加。”宠物主对宠物的细致关怀，让一些传统品类因“适宠设计”概念迎来新增长。为方便小体或老年宠物活动，宠物台阶从简易木质款演变为塑料、布艺、可折叠、便携式等多材质多功能形态，年均增速超20%。此外，越来越多宠物主在装修时融入猫门、狗窝、磨爪柱等设计，悄然撬动家装家居市场。
宠物经济正与更多场景融合。高铁宠物托运服务已从试点扩大至40个车站，54趟列车；商场、公园等场所配置宠物专属设施，并策划宠物主题活动；酒店行业加速拥抱宠物友好趋势，携程数据显示2025年全国宠物友好酒店数量扩容近20%，今年“五一”期间订单量超3成增长。
聚焦基础需求的品牌，在产品力之外，正通过运营思维、售后服务等创新，为消费者提供更多解决方案。许翠花推出“猫砂卡”，以“卡”形式实现分批兑换、履约送货，解决猫砂量大占空间的困扰，开售当天即售出近7万件。
探索新边界的“它经济”，已成为各路玩家竞相追逐的方向。食品饮料行业上市公司三只松鼠、巴比食品等通过成立子公司、收购股权切入宠物食品赛道；家电制造上市公司新宝股份、康佳集团等加大宠物电器开发，将“人用电器”改造为“宠物友好版”。明星们也纷纷从生活方式切入宠物赛道，陈冠希推出宠物服饰系列，赵露思创立“ROSYDOEDIAN”品牌。
面对愈发拥挤的赛道，专注宠物赛道的上市公司将目光投向海外。中宠股份在墨西哥建成海外工厂，乖宝宠物在泰国布局研发中心，佩蒂股份在新西兰投资宠物主粮工厂，天元宠物则在柬埔寨设生产基地。同时，这些企业通过收购海外成熟品牌进行本土化生产和渠道渗透，如乖宝宠物收购美国Waggin’ Train，中宠股份收购新西兰ZEAL。
当一个行业日益壮大时，不同玩家会进化出各自玩法。而一个拥有明显增长潜力的赛道，必将吸引更多跨界选手，唯有真正洞察消费者需求、持续创新的玩家，才能获得长期价值。“从用户需求出发，围绕养宠场景做自然延伸。”彭瀚认为，品牌需在供应链、品牌运营上持续精进，但硬核产品力最为关键。放眼全球，中国宠物市场仍有巨大想象空间。海通国际数据显示，2024年美、中、巴贡献全球宠物零售市场约42%、6.5%和4.8%，其中美国宠物产业十年复合增速达9.6%，远超同期GDP增速。
宠物经济的爆发力，归根结底源于宠物主对“毛孩子”的爱。品牌们最需要做的，是不断修炼内功、不辜负用户信任，让这份爱在宠物与主人之间持续流转。