2025年，内容种草已成为品牌营销与经营的核心策略，越来越多的品牌开始系统化地与创作者建立合作关系，跳出传统孤立合作模式。然而在激烈的市场竞争中，品牌每一分投入都需产生实际效果。克劳锐观察到当前品牌与创作者合作中存在两大痛点：与头部垂类博主合作后用户质疑产品使用真实性；种草内容虽受欢迎却难以突破原有粉丝圈层，无法实现有效转化。这一现象揭示了当种草从流量红利转向用户逻辑时，创作者的角色亟需升级——从单纯的信息传递者转变为品牌的”增长合伙人”。
这一趋势在小红书品牌与创作者关系的演进中尤为明显。要建立真正的”增长合伙”关系，品牌必须重构传统的”找人”逻辑。过去品牌往往优先选择垂类”专家型”博主，但克劳锐发现这种策略存在隐忧：表面数据亮眼却难以转化为实际销售。因为这种策略基于一个脆弱的假设——垂类粉丝等于品牌目标用户。实际上，单一垂类标签无法完整呈现用户真实生活全貌，长期局限于同一圈层的合作难以实现品牌破圈增长。
小红书始终强调”看见具体的人”，创作者本身兴趣与身份本就多元复合。一位户外博主可能同时是健康饮食爱好者、职场妈妈或山姆常客。因此现代品牌不应局限于寻找”产品专家”，而应从目标用户出发，找到更多与用户高度契合的人，哪怕他们并非行业博主。蒙牛冠益乳的案例完美诠释了这一理念：在推出”早8吨吨桶酸奶”时，它未选择传统美食博主，而是借助小红书”灵犀”系统，通过产品特性与用户行为数据精准识别”山姆采购族”与”户外野餐党”两大高潜人群。随后借助蒲公英的【博主标签】功能，从1000+细颗粒度标签中筛选出@西西梨呀、@懒懒sam等创作者。尽管这些创作者不属于传统美食垂类，但他们描绘的多维生活场景与目标用户高度重合，最终让产品上线即冲上常温酸奶搜索榜第二，稳居山姆销量第一。
这一成功印证了关键转变：好的种草不在于谁最懂产品，而在于谁的生活最像用户。当品牌从粗放的”找垂类”逻辑转向以目标人群”生活轨迹”为锚点匹配创作者，种草才能真正具备破圈可能。
真实，才是最有说服力的种草找到对的创作者只是第一步。即便找到合适的创作者，若内容缺乏真实体验，非但无法建立信任，反而会加速品牌信用透支。在信息过载、信任稀缺的当下，内容可信度决定沟通最终效力。小红书成为种草主阵地，核心在于用户信任的”真实底色”。因此品牌与创作者合作必须升级：从”让创作者介绍产品”到”让产品真实用户分享生活”。
这时品牌需要找到”既是产品真实用户，又是平台创作者”的True Users。宝马3系推广期结合小红书用户行为数据，从时尚、职场、摄影等领域寻找了30+位True Users，他们不仅是活跃博主，更是真实车主。克劳锐认为True Users的核心价值体现在两个维度：一是信任传递——用户天然相信”和自己一样的人”。True Users分享包含具体使用细节、真实场景甚至产品优缺点，这种不完美的真实反而构成最强说服力。二是需求放大——他们身处目标用户圈层，最懂真实痛点与隐性需求，能挖掘出品牌未曾察觉的使用场景，将产品价值从功能层延伸至情感层、生活方式层。
寻找True Users不能靠碰运气，而需要平台工具支撑。品牌可基于自有用户行为数据，如官网浏览、私域互动、历史购买等，精准识别真实用户，再与蒲公英博主库交叉匹配，高效锁定既是忠实用户又具备内容影响力的True Users。对于行业认知度高但新品认知不足的知名品牌，或新品牌，可通过”蒲公英众测”等功能主动招募目标用户创造真实体验。泳衣品牌Speedo在新品上市后，通过众测招募200多位热爱户外生活的创作者进行真实场景试穿，从评论原声中选出呼声最高的”橘子汽水”作为主推款。这种”先体验、再分享”机制不仅降低了新品认知成本，更构建了可信的内容资产池。
克劳锐认为无论是挖掘True Users还是通过众测创造True Users，本质都是将”真实体验”前置为营销核心。它让种草从品牌单向输出升级为基于共同体验的信任共创，品牌收获的是难以复制的、可持续的信任资产。
种草真正的目的还是转化人群对了，内容真了，用户的兴趣被成功唤起，但如何把用户信任转化为生意，仍是品牌绕不开的问题。小红书给出的答案是：品牌与具备转化能力的创作者合作，实现”种收一体”的闭环。过去”种草归种草，转化归转化”是常态，笔记引流、跳转站外、效果难追，信任在链路中断中流失。但如今在小红书，越来越多的创作者已从创作者进化为”买手”，兼具内容力与带货力，能够承担”种草+转化”全链路。数据显示，小红书上兼具内容与带货能力的双身份创作者已超8.5万人；选择和买手合作，实现既种草又转化的品牌数达1.3万。
北美抗衰品牌Revive合作的不是普通美妆博主，而是海外护肤买手@CTT——一位使用Revive长达5年的真实用户。她先在笔记中走心分享真实使用感受，两天后携手品牌开启两场双十一收官专场直播。从选购、用法教学到优惠机制，她以自用经验细致回应每一个疑问。这场”种收联动”合作为品牌沉淀108万人群资产，两场直播创造312万GMV，其中57%由阅读过商单笔记的用户贡献。这说明当同一个创作者既能讲好故事，又能完成转化，种草就不再只是曝光，而是实打实的增长引擎。
要让这种模式跑通、跑快，平台就成为了”加速器”。小红书平台大力支持这种「种收联动」，帮助品牌通过创作者放大生意经营：●【笔记+直播】双优创作者一键推荐；●同一创作者的笔记与直播联合下单、统一结算；●笔记与直播算法协同召回，提升种收联动效率；●人群资产数据打通，让效果可衡量、可优化。
在这一基础上，品牌”先种草、后转化”的一站式经营闭环也将不再是偶然，而是成为可规划、可复制的常态路径。正如刚刚结束的小红书WILL商业大会所提出的”种草，进入效果化时代”，其核心在于”看见人、了解人”。只有当品牌与创作者深度协同，以真实内容持续构建信任，才能将每一次互动沉淀为可复用、可运营的人群资产，种草才真正具备生意确定性。
回看开篇的种草困局——用户不信、转化模糊、破圈艰难，答案已然清晰：真正有效的种草效果，不来自流量堆砌，而源于对用户信任的深度经营。在这一过程中，信任的桥梁，正是那些真实使用、真诚分享、长期陪伴的创作者。他们不再是执行任务的”内容工具”，而是与品牌共担结果、共享成长的”增长合伙人”。在小红书，这种合作关系正在成为常态。在这里，每一次合作，都是对真实生活的回应，每一位创作者，都是值得长期共建的伙伴。
