近期娃哈哈经销商群体中掀起轩然大波，多家渠道商纷纷反映，在宗馥莉主导的渠道改革风暴下，公司正以雷霆手段清理低绩效合作伙伴。据业内人士透露，娃哈哈已启动一项激进政策，要求经销商年销售额必须达到300万元人民币的硬性门槛，对于未达标者将逐步终止合作关系。值得注意的是，部分地区的执行方式较为简单粗暴，甚至出现”一刀切”现象，在未妥善处理历史欠款的情况下直接解除合作。
这场渠道地震已引发多重连锁反应。一方面，大量中小经销商因无法达到新标准而被迫退出市场，导致区域市场出现空白；另一方面，娃哈哈正积极整合资源，将部分被淘汰的经销商纳入旗下大型经销商体系，形成更集约化的运营模式。然而，这种整合过程中暴露出新的问题——原经销商与收购方之间因历史账款分配问题爆发激烈纠纷，部分涉及金额高达数百万元。
从战略层面来看，宗馥莉此次”铁腕”整治旨在优化娃哈哈的全国销售网络，淘汰低效渠道，提升整体渠道效率。通过集中资源扶持头部经销商，构建更具竞争力的销售矩阵。但这一激进策略在短期内已对部分经销商造成沉重打击，尤其是一些深耕地方市场多年的老牌合作伙伴，面临着生存危机。业内专家指出，虽然渠道结构优化是必然趋势，但如此快速的变革节奏，需要更周全的配套措施，以避免引发不必要的市场动荡。
