2025年8月，中国白酒巨头金沙酒业正面临前所未有的经营困境。其核心产品摘要珍品遭遇大面积库存积压，经销商普遍陷入价格倒挂的恶性循环。多位业内人士透露，摘要珍品批价在短时间内出现断崖式下跌，部分产品单瓶价格四个月内骤降近20%，市场反应之剧烈令人咋舌。
山东、河南等主要销售区域的经销商们更是苦不堪言。他们反映销售压力空前巨大，许多库存积压严重，回本周期被无限拉长，甚至出现”回本无望”的绝望局面。为了缓解资金压力，经销商们纷纷采取低价促销策略，不惜牺牲利润空间换取现金流周转。这种”甩货式”销售模式不仅扰乱了市场秩序，也让品牌形象遭受严重损害。
回顾近年业绩，金沙酒业2024年营收仅21.49亿元，与预期目标相去甚远。其双品牌战略虽然声势浩大，却未能实现预期效果。数据显示，摘要系列产品线占比超过七成，但大众价格带的产品表现始终乏力，未能有效带动整体业绩增长。高端产品线的高端化进程受阻，中低端产品又缺乏市场竞争力，形成了明显的战略短板。
值得注意的是，金沙酒业近年来频繁更换高管团队，从董事长到营销总监等核心职位屡屡变动。然而，高层人事调整并未带来实质性的经营改善，反而加剧了市场的不确定性。距离百亿营收目标，金沙酒业仍有相当大的差距，若不及时调整战略，其行业领先地位恐将受到严重挑战。当前的局面不仅考验着金沙酒业的经营智慧，也折射出整个白酒行业在市场变革中的艰难转型。
