快手电商正式迈入自营时代。据媒体报道，8月初快手APP内上线了”快手官方自营旗舰店”，主要销售金豆、金条类产品，来源品牌包括领丰金、紫金和翠绿珠宝，这些品牌在快手均拥有超过10万粉丝的官方旗舰店。据悉，该旗舰店采用工厂直发模式，减少中间环节，由成都品农科技有限公司运营，该公司由快手关联公司北京达佳互联信息技术有限公司100%控股。北京达佳互联法定代表人为快手联合创始人杨远熙，监事为快手董事长兼CEO程一笑。
电商平台布局自营业务已不是新鲜事，京东、淘宝、拼多多、抖音电商等纷纷入局。快手此时入局，可谓”晚来一步”。但快手为何要在此时推出自营店铺？其自营电商的胜算又有几何？
快手自营旗舰店首周销量突破20万。在商品选择上，新开业的快手自营旗舰店采取了谨慎策略，聚焦单一品类黄金珠宝。所有商品均来自领丰金、紫金和翠绿珠宝三个知名品牌。开业一周左右，总销量就超过了20万件。这一品类选择并非偶然，而是基于2024年双11期间的历史数据——黄金珠宝类目成为快手电商GMV排名第一的类目。通过聚焦高价值、高信任度的品类，快手试图在自营业务初期建立消费者信任。
不过，刚开业的快手自营旗舰店在定价上并不占优势。相较于淘宝和京东的同类商品，价格普遍偏高。例如，领丰金足金9999金豆豆（1克）在快手售价941元，而淘宝和京东分别为812元和794元；20g足金紫金小金豆，快手自营店售价17000元，较紫金官方旗舰店高出1030元。目前这些黄金商品已下架。此外，旗舰店还尝试上架酒水和手机等商品，但显示”测试品不发货”。
在供应链模式上，快手自营电商采用”工厂直发”的轻库存模式。旗舰店不自行持有大量库存，而是与源头工厂直接合作，由工厂直接发货给消费者。这种模式既避免了传统自营电商的大规模库存资金占用，又保证了商品来源的可控性和质量稳定性。
在上线旗舰店前，快手电商已尝试”托管模式”。2024年3月下旬，快手电商启动”快手优选”业务，甄选各品类爆款商品，通过官方补贴、大数据定价等方式实现全网低价。4月正式向全品类（三品一械除外）商家发出入驻邀请，商家负责发货、售后，流量运营、商品销售等环节由快手全权负责。事实证明，相比商家自主运营，”快手优选”通过官方介入，可整合流量资源，提供确定性销售渠道，明显降低商家经营成本。卡思曾分析过首批合作的商家案例：福海大华在快手优选上架云南蓝莓，被平台官方直播间售卖，首场直播卖出数千单，首月销售额超70万元；榴满季与快手优选合作，去年4月销售额过亿，远超此前全年线上总额。
目前”快手优选”平稳运营，已售出6849.8万单，支持极速退款、退货补运费、品质保障等权益。频道主页显示，店铺涵盖食品饮料、数码家电、美妆护肤、黄金珠宝等全品类商品。
推测而言，快手正是基于自营品牌和供应链建设的经验，以及”快手优选”模式的成功验证，才决定推出自营旗舰店。尝试通过工厂直发模式及生态扩展（如外卖、本地生活），寻找新的业务增长点。
快手电商自己下场开店，有几重胜算？首先，快手庞大的用户基数和用户粘性是不可忽视的流量优势。2025年第二季度，快手日活达4.09亿，月活7.15亿，用户总使用时长同比增长7.5%。在电商领域，快手已积累丰富商家资源、用户基础和技术能力，直播电商板块更是行业领先。财报显示，2025年第二季度平台电商GMV同比增长17.6%，达3589亿元。截至发稿，快手自营旗舰店粉丝数达1万，总商品销售量达107.2万件，体现用户对平台的高信任度。快手在电商领域应用AI技术优化推荐算法和供应链管理，可提高自营商品的曝光率和转化率。
与此同时，快手自营电商也面临挑战，主要集中在供应链层面。供应链体系不成熟会导致履约能力与时效性不高。快手自营电商的供应链尚处起步阶段，缺乏全国性仓储网络和物流体系，影响配送时效和用户体验。供应链管理能力不足，供应商选择、评估和长期合作机制可能还不完善，难以高效整合供应链资源。以黄金品类为例，除价格偏高外，黄金作为高价值商品，消费者对售后服务、质量保证要求极高，任何问题都可能影响平台信誉。
未来，若自营业务逐步推进，快手可能会加大仓储物流投入，提升供应链效率；逐步拓展商品品类，不再局限于黄金珠宝；将”快手优选”与自营模式深度结合，打造平台自有品牌心智。
平台争相入局，自营电商是一门好生意吗？在快手之前，众多平台都尝试过自营电商。京东是国内最大的自营电商平台，从成立之初就将自营业务作为核心战略，建立了完整的商品直采、仓储管理和配送体系。相比快手，京东对供应链控制力更强，实现了全品类覆盖，在家电3C领域建立了难以撼动的优势。2025年第一季度，京东家电3C品类收入达1443亿元，同比增长17.1%。
阿里巴巴集团在自营电商领域的布局同样深入多元，通过天猫超市、淘鲜达、盒马鲜生等板块构建完整生态。与京东的全站自营不同，阿里采取”平台为主，自营为辅”战略，在不同场景发挥补充作用。盒马鲜生作为阿里新零售标杆，已实现整体盈利。
相比京东和阿里巴巴的规模，抖音和拼多多自营业务相对较小且进展不顺。2022-2023年期间，抖音电商多次扩展自营业务范围，但2023年7月底抖音超市被合并至抖音小时达，目标”提升即时零售业务效能”。抖音电商美妆自营旗舰店、自营电器旗舰店等官方店铺经营约半年后均关店。拼多多在自营电商领域的挫折更多源于商家与平台的博弈，2023年3月上线自营店”多多福利社”后遭遇商家恶意下单”攻击”，4小时后被迫关闭。
从抖音和拼多多的历史经验来看，自营电商业务并不好做。快手电商的自营之路依然充满挑战。自营供应链体系的构建需要建立采销团队和供应商谈判机制，从单品维度管理供应链，挑战巨大，需要时间和投入。
作为短视频和直播领域的头部平台，快手近年来不断拓展商业边界。做自营电商是其对流量变现和商业生态构建的最新尝试。其他平台自营电商的经验，能成为快手的借鉴。快手能否在自营业务上走出自己的新路？卡思将持续关注。
