在全景相机这一竞争白热化的赛道上，影石正面临着大疆等巨头的强势挑战。然而截至目前，它的市场地位依然稳固。据咨询公司沙利文2024年底的数据测算，影石在全球全景相机市场的份额高达81.7%。同时，公司财报显示，今年前三季度营收已突破66亿元，远超去年全年水平。作为一家典型的”新物种公司”，影石在成立仅三年后便击败了众多日韩影像巨头，在全景相机领域实现全球出货量第一，其成功秘诀之一便是精准把握Z世代消费群体。
前不久，B站发布的2025年度Z100好物榜中，影石X5全景相机再度入选，这是影石连续第二年登上该榜单。影石之所以能赢得年轻消费者的青睐，除了技术和产品本身的优势外，其独特的品牌营销策略尤为突出——”活人感”。在B站，影石官方账号更像是一位创意无限的影像UP主，而非传统意义上的官方发声渠道。多年来，该账号共创作了超过1500条充满想象力的视频内容。在用户眼中，影石首先是一个有温度的”人”，会拍视频、表达生动、乐于互动，其次才是一家企业的官方账号。这种人格化的品牌营销，让影石B站账号迅速走红，目前粉丝量已超63万，视频累计播放量突破3.4亿。
当AI生成内容席卷全球时，接地气、懂梗、真诚的”活人感”成为越来越多人的追求，也成为对抗互联网”AI味儿”的逆反力量。某社交媒体上,”活人感”话题阅读量已超2亿次。这种”活人感”正成为品牌营销的”特效药”。像影石这样将”活人感”融入品牌建设的案例，正被越来越多品牌效仿。2025年，在所有品牌中，把”活人感”运用得最出色的当属多邻国。
作为一款语言学习APP，多邻国并未选择传统教育领域的”高冷专业”人设，而是将呆萌的绿色猫头鹰作为核心营销IP，成功实现破圈传播。在国内，即便不是语言学习者，许多人也在朋友圈刷到过这个神态各异的猫头鹰形象。多邻国logo上的那只绿色猫头鹰，被赋予了曲折的人生故事——从年初”去世”到年中”复活”，从”结婚”到”婚变”，每一步都精准踩在年轻人情绪爆点上，通过一次次”整活”和IP联动完成品牌人格化。如今，多邻国的形象已从”无情的劝学机器”转变为可亲近的语言学习伙伴。
不过，围绕logo打造”活人感”IP需要诸多先天条件，并非所有企业都适用。大多数品牌仍需以内容为切入点，塑造年轻化、有网感、有想象力的品牌形象。影石正是这样做的。全景相机这类发烧级影像产品，核心用户群是热爱生活、喜欢拍摄分享的年轻人。为了吸引这一群体，影石投入大量资源制作PUGC内容，与影视飓风、Links、摸鱼事务所等UP主合作共创，持续输出优质作品。近年来，影石用自家产品创造了诸多脑洞大开的玩法，如”贴脸拍摄火箭发射””沉浸式第一视角排球扣杀””1500米高空发布会”等。其中，”第一视角10米台跳水”的播放量已超1200万次。此外，影石还会根据用户反馈产出内容和研发新品，许多视频创意都源自用户贡献，还基于实用性创意推出了”子弹时间手柄”等新产品，让品牌与用户的关联更加丰富，”活人感”也更强烈。
影石将自己打造成最擅长”整活”的品牌号之一，甚至将”大胆整活”写入账号介绍。最新一期作品中，影像UP主”特能斯Terrence”希望将东莞百年古宅做成游戏地图，向影石Think Bold挑战基金投稿申请设备，后者迅速提供全套设备和技术支持。此外，影石与UP主”轨迹球TRACKBALL”合作探秘沙漠奇村历史登上热搜第一。影石市场总监袁跃曾表示，B站用户具备独立认知能力，选择与社区氛围相契合的沟通方式，对品牌声量和销量都更有效。
在”整活”视频中，影石不会强推产品或大篇幅介绍参数，而是采用润物细无声的方式潜移默化地塑造品牌形象。影石塑造”活人感”的方法论可总结为”好内容、真互动、多共创”，这九个字不仅赢得了粉丝喜爱，也为经营业绩提供了助力。
除了影石，还有许多品牌在探索”活人感”。转转将广告女主角塑造为社媒idol，以个人IP为品牌营销注入新鲜感。近期，不少网友注意到转转投放的广告切片中有一位可爱的”眼镜少女”主攻上门回收业务，引发热议。一段时间后，”眼镜少女”以”收手机的CC”新IP正式出道。目前，”收手机的CC”已在B站发布700多条视频，内容多为上门回收二手商品，以iPhone为主。原本枯燥的二手回收工作，在”收手机的CC”手中玩出了花样，设计了”26键的iPhone””用苹果手表写小说””情侣互换手机卡槽””上门回收遭遇黑哥0元购”等富有吸引力的内容，堪称二手回收小剧场。”收手机的CC”高辨识度的形象和充满青春气息的语言风格，成为吸引粉丝的关键。在B站，每个人都知道她是收手机的，但都想在各种恰饭视频中与她不期而遇，忠诚粉丝还会第一时间送上赛博表白。截至目前，”收手机的CC”已吸引近50万粉丝，累计播放量超1.5亿。
作为转转员工，”收手机的CC””转转女团”等被培育为大IP，让品牌与用户沟通时多了一个鲜活可亲的”活人”形象，也在官方账号矩阵之外具备了打穿不同圈层、吸引更多非核心用户的潜能。同时，B站用户对品牌idol的喜爱反映出年轻人消费心理的变迁。传统品牌倾向于使用明星代言，但这种方式在Z世代看来可能显得”爹味”十足。相比之下，Z世代更希望品牌能像普通人一样平视沟通，而非强行灌输卖点。像转转这样将员工塑造为品牌idol，同样是增强”活人感”的有效路径。”收手机的CC”这样的新人IP，纯靠个人才华出圈，与品牌绑定更深，比明星名人更容易与年轻人产生共鸣。
品牌营造”活人感”的底层来源是”真”。这种真既包括产品技术实力，也包含营销的落地性，从用户视角展现真实使用场景和感受，让消费者形成准确认知。品牌营销的常见误区是只描述技术和产品有多强，却说不清楚用在何处，或是描绘想象中的应用场景却悬浮空中。比如苹果Vision Pro，虽然功能强大，但未能讲清楚合适的使用人群和场景，导致销量平平。相对应的，另一些企业将重心放在真实使用场景的融入与展现。以安克为例，今年推出的高端充电宝”安克能量舱”虽售价高达499元，但通过真实场景测试，让核心用户明白产品价值。安克与多位兼具影像+旅行属性的UP主合作，邀请他们探索特殊但真实的场景，如邮轮、非洲最高峰、冰岛荒岛等，过程中丝滑测试产品。借助高质量共创视频，UP主们真实展现了产品使用场景，让潜在消费者形成准确预期。同时，UP主们的核心粉丝群与安克目标受众高度重叠，有利于品牌完成”种草-拔草”闭环。
围绕”活人感”，影石、转转、安克等品牌通过”整活”、idol出圈或UP主共创取得显著成效。在其他领域，采取类似策略的品牌也屡见不鲜。2025年Z100榜单上，许多产品都来自善于营造”活人感”的品牌，如车圈的蔚小理、食品饮料领域的统一、百事可乐，家电领域的美的、海尔等，都获得了良好反馈。能把营销做好的品牌，总是能根据环境变化快速调整策略，与消费者、创作者和平台共同成长。这种共生关系打破了投流买量的营销瓶颈。在AI时代寻找”活人感”，不仅是网民的底层需求，也是品牌营销的必修课。影石、转转、安克的实践，或许能提供有价值的参考。
