声明：本文源自微信公众号新榜，作者云飞扬1993，经站长之家授权转载发布。双11战火正酣，短剧领域的领军者红果也正式进军带货市场。近日红果悄然开启短剧带货新功能内测，用户观看短剧时，页面会自动弹出”搜同款”提示，实现站内一键购买剧中同款产品。据接近字节跳动人士向Tech星球透露，红果的”搜同款”功能实为抖音成熟电商模式的平移，将抖音的爆款功能复制到红果平台。
剧点短剧副总裁吕少龙指出：”这个功能本该更早推出，尤其去年品牌方消费热情高涨的时期。’搜同款’能有效打通品牌宣传到转化的全链路。我认为所有电商玩法都适合在红果试水，比如优惠券、满减活动、抽奖机制等。”当月活突破2亿，稳居短剧平台榜首后，红果能否复制抖音”短视频+电商”的成功路径，加速构建商业闭环？让我们深入解析红果的”搜同款”功能及其背后的商业逻辑。
边看边买，红果”搜同款”功能详解红果的”搜同款”功能设计巧妙却不复杂。用户观看短剧时，若对某件商品感兴趣，只需暂停画面，系统就会弹出”搜同款”按钮。点击后即可查看红果识别出的同款产品链接，实现一键下单。值得注意的是，并非所有短剧画面都能触发该功能。例如在《老公请和我恋爱吧》中，女主红裙和男主西装均未被识别。若想搜索特定产品，需暂停后点击App右上角的”识图搜同款”按钮进行定向识别。
新榜编辑部多次测试发现，红果在干净清晰的画面中能保持较高识别准确率，即使多人多物场景也能给出可靠结果。比如某组发饰和长裙组合的画面，红果就能精准识别。该功能直接内置抖音商城，数据完全打通，用户在红果下单可同步查看抖音商城订单，并完成售后评价等操作，有效缓解了用户购物顾虑。
红果不仅将抖音商城链接嵌入”搜同款”功能，更直接将整个抖音商城移植过来。在红果App点击”我的-订单”，即可进入内置的抖音商城。特别值得注意的是，红果专属版抖音商城新增”短剧同款”板块，方便用户购买剧中同款好物。但当前该板块略显简陋，产品选择有限，对”短剧同款”概念的呈现也不够突出。板块下方的购物链接既未标注所属短剧，也无短剧跳转入口，非资深用户难以发现其价值。
关于”搜同款”功能，新榜编辑部采访了多位短剧从业者，包括平台方、制作公司及导演。知情人士表示，目前该功能更多是红果的技术测试，尚未与各环节从业者建立深度合作，包括销售分成和短剧定制等。
加速变现，红果电商化探索之路红果的”搜同款”功能实则是其电商化变现的重要尝试。2023年8月上线后，红果曾短暂尝试IAP付费模式，但很快转向IAA免费模式，计划复制番茄小说的成功经验。事实证明，免费模式帮助红果吸引大量价格敏感的碎片化娱乐用户，迅速构建增长飞轮，最终登顶国内短剧平台榜首。QuestMobile数据显示，2025年6月，红果用户规模同比增长179.0%，月活达2.12亿。短短几年间，红果月活已超越优酷，直追B站。
毫无疑问，这套复制自番茄小说的商业模式——用免费内容抢占市场，用信息流广告变现——是红果问鼎短剧王座的关键。但当成为行业最大平台后，红果的商业模式重心悄然转变。头部短剧平台负责人丹丹（化名）指出：”免费模式只为抢占市场，不可能长期持续，最终平台必须实现盈利。我们判断红果不会转向付费模式，电商将是其重要变现方向。”
2024年，红果开始试水会员功能，而”搜同款”功能的商业逻辑更为精妙：用户在沉浸剧情时，易被角色魅力吸引，进而购买同款周边。正如《狂飙》热播时银饰厂商推出”大嫂同款耳环”一周内淘宝热度暴涨130%，《许我耀眼》女主穿搭也引发潮流。早在2014年，优酷土豆就推出”边买边看”和”玩货”服务，用户可购买剧集官方周边或通过AI识别同款商品。今年4月，爱奇艺上线内容电商板块，计划打造”边看边买”场景。抖音的”搜同款”功能更是红果的直接参照，是抖音电商闭环生态的重要一环。
广电总局数据显示，截至今年7月，中国微短剧用户规模已达6.96亿。今年以来，国内播放量超10亿的短剧至少37部，《盛夏芬德拉》《好一个乖乖女》等累计播放量超30亿。当短剧成为越来越多用户的”心头好”时，”搜同款”功能便有了变现可能，红果或将占据最大市场份额，未来甚至可借鉴长剧成熟的商品植入、中插广告等变现方式。
今年6月，红果上线”社区”板块，开始构建基于短剧的内容生态。若能建立”看剧-讨论-购买”的消费闭环，将极大提升用户粘性和生命周期价值。届时红果的竞争壁垒将不再是月活数据，而是闭环的强度和深度，也将从短剧播放平台升级为内容消费中心。御今文化CTO鲁恩文认为，品牌短剧主要阵地在抖音而非红果，重要原因在于红果商业闭环不完善，无法直接导流。这意味着，若红果商业闭环成熟，或将承接部分品牌短剧市场份额。
另一方面，作为重塑短剧行业规则的红果，需要通过加速变现积累更多资源，争取更多利益同盟。红果正在立体化改造短剧行业：建立全新的生产、分发、变现标准，将优质资源牢牢吸附平台内，构建行业壁垒。为此，红果全面升级剧本合作政策，将顶级剧本保底稿费从12万提升至20万，并推出演员合作计划首次将演员纳入分账机制；同时建立”短剧版权中心”和”红果短剧创作服务平台”，整合平台内部力量。这一系列动作都需要”利益”驱动。红果自身需要变现，今年3月成品剧单月分账已超5亿元。短剧从业者同样需要变现，丹丹指出：”短剧向来是爆款赚，扑街亏，但大部分短剧都是扑街。”不少短剧公司正尝试基于IP开发上下游衍生产品。若周边生意能跑通，短剧从业者可直接借助红果”搜同款”功能变现。
值得注意的是，”搜同款”功能虽利好商业变现，但对用户体验未必友好。与爱优腾芒等长剧平台类似，红果同样需平衡用户体验与变现效率。证明是，无论是长视频平台还是短视频平台，都未全量上线”搜同款”功能。对红果而言，需解决以下关键问题：哪些内容适合”搜同款”？如何提升商品识别准确率？如何保证商品质量价格竞争力？如何让”搜同款”与内容创作有机结合？如何建立公平透明的利益分配机制？
对短剧从业者来说，面对日益巩固的市场地位，生存关键已不再是偶然爆款，而是能否准确捕捉并快速适应红果建立的标准体系，进行自我改造。此次”搜同款”内测正是信号，短剧行业玩法即将开启新一轮变革。付费模式、免费模式之后，短剧行业的未来将更加多元化和商业化。